台式电脑二手价格表产品推介2024/1/10产品类别是什么意思

　　我们在食品、衣物、家具和文娱方面的品尝常常与我们的年齿相干……

　　我们在食品、衣物、家具和文娱方面的品尝常常与我们的年齿相干。在任何年月，消耗都遭到家庭性命周期（family life cycle）和家庭成员的数目、年齿和性此外影响。美国度庭正在发作变革：传统的由丈夫、老婆和两个孩子构成的四口之家台式电脑二手价钱表，在家庭总数中所占的比例比从前较着低落了。

　　消耗者购置举动遭到文明、社会和小我私家身分的影响。此中，文明身分对人们的认知、愿望和怎样满意本身需求和愿望有着最为普遍和深入的影响。

　　参考群体（raference groups）包罗对小我私家的信心、决议和举动有间接或直接影响的一切群体。家庭成员凡是是最具影响力的次要参考群体。怙恃和兄弟姐妹对小我私家的信心、代价系统和举动的构成有严重影响。另外一方面，小我私家的夫妇和后代对一样平常购置决议计划有更间接的影响产物推介，特别是在购置高价产物和供差别家庭成员利用的产物时。

　　在某些种别中，特别是那些瞄定时间慌张的消耗者的食物加工企业，需求意想到，这类人实在更情愿信赖他们并不是由于工夫有限才不能不退而求其次。营销员将那些既寻求便当又想亲身下厨的消耗者称为“同时寻求便当和到场感的细分市场”，正如汉堡好辅佐（2013年改名为“好辅佐”）所发明的那样。

　　我们一切人都到场了多个群体（如家庭、俱乐部和构造），这些群体常常影响我们的举动标准。我们能够按照脚色和职位来界说某小我私家在每一个群体中的地位。脚色是指一小我私家被希冀展示的举动；每一个脚色反过来又隐含着某个职位。好比，营销初级副总裁的职位高于贩卖司理，而贩卖司理的职位又高于办公室文员。人们挑选的产物可以反应和转达他们的脚色和他们在社会中的实践或希冀职位。因而，营销者必需意想到产物和品牌的职位意味和自我界说的潜力。

　　消耗者偏向于停止多使命处置。有些消耗者还会付费请其别人来完成使命，由于工夫对他们来讲比款项更主要。那些旨在为他们供给效劳的公司缔造出了多种可以节流工夫的产物和效劳。比方，多重成效的BB护肤霜供给了多合一的皮肤照顾护士办法，此中包罗保湿、抗朽迈身分、防晒，偶然以至另有美白。

　　文明指的是一个群体的糊口方法，即他们所承受的举动、信心、代价观和标记，凡是不需求颠末考虑，而是经由过程相同和模拟代代相传。

　　家庭作为最具影响力的次要参考群体，是社会中最主要的消耗者购置构造。购置者的糊口中存在两个家庭。原生家庭（family of orientation）由怙恃和兄弟姐妹构成。一小我私家从怙恃那边得到对宗教、政治和经济的根本立场，和对小我私家理想、自我代价和爱的感知。即便购置者不再与怙恃停止频仍互动，怙恃对其举动的影响也是购置决议计划的主要决议身分。

　　除文明身分，社会身分如包罗家庭在内的参考群体等，也会影响我们的购置举动。接下来我们将更详细地会商这些身分。

　　为了肯定文明对购置的影响，近来，一项纵向研讨考查了一家环球时髦批发商的数据，数据来自30个国度的30000名主顾。该研讨阐发了生齿布景、购物举动、到场忠实方案的状况、购置的产物范例、产物退货和告白本钱（包罗电子邮件和邮寄产物目次）。该研讨利用的是如许一种框架∶基于本位主义和个人主义的主要性、纵容或抑制的水平、购置产物的范例、对公司或品牌的忠实度产物推介、承受新手艺的偏向和媒体的利用这些身分来研讨国度文明。成果发明，澳大利亚和美国等本位主义壮会的消耗者更有能够为本人购物、跟随潮水、利用多种购置渠道（包罗在线和邮寄产物目次）以追求最好购置计划，并退回低于预期的产物；个人主义国度（如葡萄牙、墨西哥和土耳其）的消耗者则偏向于从众、正视持久名誉、为家人购物、从可托任的批发商处购置，并偏好传统的实体店。

　　文明、亚文明和社会阶级抵消耗者购置举动的影响成为主要。文明是小我私家需乞降举动的根本决议身分。比方，一个生长于美国的儿童，经由过程家庭和其他主要集体所打仗到的代价观包罗成绩和胜利、主动性、服从和务实、朝上进步、物资享用、本位主义、自在、人性主义和年青化。而一个生长于其他国度的儿童能够对自我、与别人的干系和礼节有着差别的观点。

　　对一样平常购置举动有更间接影响的是再生家庭（family of procreation），即小我私家的夫妇和后代。在美国，人们购置的产物种别普遍多样。已往，老婆凡是作为家庭的次要采购者，特别在食物、杂货和衣物方面。如今，传统的采购脚色正在发作变革，营销者将男性和女性都视为可行的目的人群。

　　产物挑选和品牌挑选在很大水平上都遭到经济情况的影响，如可安排支出的程度、不变性和形式，储备和资产（包罗活动资产百分比）、欠债和假贷才能，和对收入和储备的立场。假如经济目标指向阑珊，营销者能够采纳步伐以从头设想、从头定位和从头订价他们的产物或夸大品牌扣头，以使其持续为目的主顾供给代价。

　　糊口之悦 总部位于旧金山的糊口之悦（Joie de Vivre）旅店，被《意智之行》（Smayter Travel）杂志的编纂评为最好佳构连锁旅店之一。它具有加州最大的糊口佳构旅店系列，并在芝加哥、巴尔的摩和纽约设有分店。这家连锁旅店将本人视为“一部动人肺腑的故事集”，旨在激起“邻里之间布满兴趣的游览肉体”。入住时髦、私密、宠物和家庭友爱、以社区为中间的糊口之悦旅店，客人能够挑选每晚捐赠1美圆，这笔金钱将间接捐给旅店的慈悲协作同伴。该连锁旅店每一年以礼券、现金和什物捐赠和举动的情势向社区构造捐赠近150万美圆。品牌旗下一切旅店都到场了收受接管、堆肥和纺织品和食物捐赠方案，并努力于节省用水和节省能源，利用情况宁静产物，和购置有机、公允商业的食物。

　　最初，多重自我（庄重的、专业的、体贴家庭成员的、主动的文娱喜好者）的差别方面能够在差别的状况下或环绕差别范例的人被唤起。因而，一些公司（如糊口之悦旅店）会经心筹谋它们的品牌体验，以吸收各类差别本性的消耗者。

　　婴幼市场 固然准怙恃和新怙恃们还没有到达他们的支出顶峰，但他们很少在为小宝宝消耗时有所保存，这也使得婴儿财产比大大都行业更能抵抗经济阑珊。消耗收入常常在怀胎中期至孩子诞生后的第十二周之间到达高峰。初为人母的准妈妈是出格有吸收力的目的客户，由于她们没有能够利用的二手产物，以是要购置全套的新家具、婴儿车、玩具和其他婴儿用品。营销者意想到尽早打仗准怙恃以博得他们信赖的主要性（行业专家称之为“先到，先赢”的时机），从而利用林林总总的媒体停止传布，包罗直邮、嵌入式告白、空间告白、电子邮件营销和网站。赠予产物样品的战略出格常见，且这些套装凡是在临蓐教室和其他处所分发。出于担忧隐私成绩和对易受影响的怙恃们潜伏的倒霉影响（比方，分发婴儿配方奶粉能够会消除新妈妈停止母乳豢养的主动性），病院曾经制止分发传统的床头礼包，但仍旧存在其他渠道∶比方，迪士尼宝宝（Disney Baby）与一家贩卖婴儿床边照片的公司协作，发放调皮的迪士尼婴儿打扮，同时约请各人注册其电子邮件，以便利领受来自迪士尼宝宝网（的邮件提示。并不是一切的收入都间接用于婴儿。这一底子性的人生改动给准怙恃或新怙恃们带来了一系列全新的需求，使他们对人寿保险、金融效劳产物推介、房地产、家庭装修和汽车都有了差别的观点。

　　在巴西，上层、中层和基层阶层之间仍旧存在遍及的不合错误等，统计学家和营销者凡是将其分别为A-B-C-D-E社会经济阶级。虽然这类严厉的社会分层略有放松，但它仍旧将较富有和受教诲水平较高的人群，和具有特别手艺妙技和专业常识的人群（A阶级和B阶级），与生齿中大批的、不成比例的贫穷（E）阶级人群辨别开来。这些E阶级人群得到失业、教诲以至根本当局效劳（如安康和卫生）的时机有限。C阶级人群凡是最少具有高中学历，并以西席、司理、护士等身份为A、B阶级人群供给效劳。D阶级人群作为女佣、司机、侍者、补缀工等为C阶级人群供给效劳。处于经济底层的人群凡是没能完成小学教诲，大都是文盲，常处置干净工等薪资菲薄的事情。

　　关于如汽车、度假或住房等高贵的产物和效劳，绝大大都夫妇城市到场配合决议计划。但是，男性和女性能够对市场信息的反响有所差别。研讨表白，女性常常改正视与家人和伴侣的干系，而且对别人的正视水平也高于对公司的正视水平。因而，营销者对很多产物停止了市场细分定位，如桂格女性养分麦片和佳洁士焕白牙膏。

　　糊口方法在必然水平上取决于消耗者能否遭到款项限定或工夫限定。那些旨在为资金宽裕的消耗者供给效劳的公司，会供给低本钱的产物和效劳。比方，经由过程吸收节省的消耗者，沃尔玛曾经成为天下上最大的公司。“每天低价”的战略曾经使沃尔玛从批发供给链中赢利数百亿美圆，并将节流下来的大部门资金以最低价钱的情势通报给了购物者。

　　参考群体不只包罗小我私家所从属的群体，如伴侣、邻人、同事，和宗教和爱好群体，还包罗非从属群体，好比他们期望参加的盼望群体（aspirational groups）和他们阻挡其代价观或举动的疏离群体（dissociative groups）。

　　消耗者举动遭到代价系统（一系列“对与错”的准绳和观点）的指点；代价系统决议了甚么关于消耗者是故意义并主要的，和他们挑选怎样糊口并与别人互动，消耗者的决议计划也遭到中心代价观的影响，中心代价观是指那些比举动或立场更深化，并在一个素质层面上指点人们的持久挑选和需求的代价观。按照代价观肯定目的消耗者的营销员以为，吸惹人们的内涵自我就有能够影响他们的外在自我，即他们的购置举动。

　　来自不异的亚文明群、社会阶级和职业的人们也能够接纳判然不同的糊口方法。糊口方法是一小我私家活着界上的糊口形式，表如今其举动、爱好和观点上。糊口方法描画的是与其地点的情况互动的“全人”（whole person）。

　　当参考群体的影响力较强时，营销者必需决议怎样打仗和影响群体中的定见首领。定见首领（opinion leader）或影响者（influencer）台式电脑二手价钱表，是指对某特定的产物或产物种别供给非正式倡议或信息的人，比方，哪一个品牌最好或怎样利用某个产物。定见首领凡是高度自大并交际活泼产物推介，并且是某个产物种别的高频用户。营销者经由过程辨认他们的生齿统计和心思特性和他们所浏览的媒体，将信息通报给他们，从而靠近这些定见首领。

　　汉堡好辅佐 汉堡好辅佐（Hamburger Helper）于1971年推出，以应对经济冷落。这类自制的意大利面和粉状调味料混淆物旨在快速而自制地供给含有大批肉类的家庭餐。据估量，44%的晚饭筹办工夫少于30分钟，且思索到快餐店的免下车效劳窗口、餐厅外卖和杂货店的预制菜肴的剧烈合作，汉堡好辅佐买卖景气的日子并未几。但是，市场调研职员却发明，有些消耗者其实不想要最快的微波炉处理计划；他们也期望有一种亲身烹调食品的享用。究竟上，均匀而言，他们更喜好最少利用一口锅或一个盘子并花15分钟去调度食品。为了连结对这一细分市场的吸收力，汉堡好辅佐的营销者推出了新口胃和新种类，如金枪鱼好辅佐、亚洲鸡肉好辅佐和全谷物好辅佐，以逢迎不竭变革的消耗者口胃，鞭策该品牌的贩卖额稳步上升。

　　购置形式的另外一个改变是儿童和青少年消耗金额的增长，和他们所发生的间接和直接的购置影响。间接影响的情势包罗儿童的表示、请乞降请求，如“我想去麦当劳”。直接影响是指怙恃在孩子没有表示或间接请求的状况下得知其孩子的品牌、产物挑选和偏好，如“我以为杰克和艾玛更情愿去帕尼罗面包房”。

　　究竟上，一切人类社会城市表示出社会分层（social stratification），最多见的情势是社会阶级，即在一个社会中相对同质、耐久和品级有序的分别，此中每阶级的成员具有类似的代价观、爱好和举动。比方，美国包罗基层、中层和上层阶层。各社会阶级成员在很多方面表示出差别的产物和品牌偏好。人们偶然会购置意味身份的产物来表白他们属于某个特定的社会阶级。别的，社会阶级的僵化水平和提拔社会阶级的难度也在差别的文明中有所差别。比方，印度和巴西等国有着相对严厉的社会阶级，人们在各个阶级中的地位在其诞生时就已肯定。

　　消耗者凡是会挑选和使器具有与实在在自我观点（actual self-concept，我们怎样对待本人）相分歧的品牌，虽然这类婚配也能够基于消耗者的幻想自我观点（ideal self-concept，我们期望怎样对待本人），以至基于社会自我观点（othersself-concept，我们以为别人怎样对待我们）。这些自我观点对大众消耗品的影响比对公家消耗品的影响更加明显。另外一方面，高度“自我监控”（self-monitors，即对他人怎样对待本人较敏感）的消耗者，更有能够会挑选那些在本性上契合消耗情境的品牌。

　　近来一项针对13~33岁人群交际媒体风俗的调研显现，只要2%的人暗示他们洋葱没有利用任何交际平台，而千禧一代陈述称他们天天利用智妙手机的工夫超越11小时，次要用于发送动静和交际收集。大大都到场者暗示他们的交际媒体上参加某品牌为密友或存眷了该品牌；38%的人公布过关于某品牌的帖子，此中54%的帖子是正面的，只要22%的帖子是负面的。

　　文明在各个方面城市有所差别，比方人们优先思索接近（比拟冷淡）别人的水平，和他们把本人视为个人的一份子（个人主义文明），仍是视为正视自立权的自力个别（本位主义化）。营销者必需亲密存眷每一个国度的文明代价观，以理解怎样最好地采购其现有产物，并为开辟新产物寻觅时机。每种文明还包罗亚文明，为其成员供给更加详细的认同和社会化。亚文明包罗国籍、宗教、种族和天文地区。当亚文明开展得充足宏大和丰硕时，公司凡是会设想特地的营销方案来为之效劳。

　　别的，心思上的性命周期也很主要。成年人在平生中会阅历某些阶段或改变，招致其举动在此时期为顺应不竭变革的情况而改动。营销者该当思索人生大事或严重变化所激发的新的需求，如成婚、生养、疾病、搬家、仳离、第一份事情、职业改动、退休、夫妇逝世。公司该当意想到这些需求，并供给最能满意这些需求的产物和效劳。

　　职业也会影响消耗形式。营销者会辨认出那些对其产物和效劳有着高于均匀程度爱好的职业群体，以至为某些职业群体量身定制产物。比方，计较机软件公司为品牌司理、工程师、状师和大夫设想差别的产物。建立于1889年、总部位于密歇根州的卡哈特公司（Carhart Inc.），现已成为一个环球性的事情服王国，具有800种产物，其贩卖收集包罗约100家底特律大城市区的批发店、遍及七个州的企业市肆，和卡哈特欧洲和澳大利亚分公司。卡哈特耐穿的产业、农场和户外打扮系列以其优良的面料和工艺而著名，颠末多年的开展，其陌头衣饰也愈来愈受欢送。

　　影响购置者决议计划的小我私家特性包罗他们的年齿和在性命周期中的差别阶段、职业和经济情况、本性和自我看法和糊口方法和代价观。因为此中很多身分抵消耗者举动都有间接影响，因而关于营销者来讲，亲密存眷这些身分是很主要的。

　　本性（personality）是指一系列明显的人类心思特质台式电脑二手价钱表，这些特质会招致人们对情况刺激做出相对分歧和耐久的反响（包罗购置举动）。我们常常用自大、安排力、自立性、依从性、交际才能防备性温顺应性等特质来形貌本性。

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