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“其时没有出格强的品牌认识……
“其时没有出格强的品牌认识。一些新产物研收回来后，我们相沿的仍是本来的定名风俗，好比ODBS数字处置体系，普通都是按照产物的特征来定名。”如许做的间接结果，就是产物推行同时没有绑定企业品牌。一朝一夕，即便产物被普遍承受，企业品牌的认知度却没法与之婚配。
太阳电子逐步发明，有的客户说太阳的某款产物不错，有的客户又说太阳公司的产物挺好，客户对太阳电子的企业品牌和产物形象没有一个同一的熟悉，“以是，在公司建立十多年以后，我们意想到品牌建立、推行对企业来讲是一个主要的成绩。因而，我们将公司和产物分离起来推行商标，最较着的变革是，我们如今一切的产物都从属于Solar这个品牌之下。”
太阳电子之以是可以在当时大手笔投入，就是由于口袋不空。上个世纪90年月初，太阳电子产物的利润比力高，而公司团体运营用度相对较低，因而，企业有钱投入推行。而跟着工夫的推移，企业需求收入的其他用度愈来愈高，因而，品牌推行的力度不竭削弱。
“我们在公司方才建立时，已经停止过大范围的宣扬推行。” 北京太阳电子科技有限公司总裁夏岩说，“那仍是上个世纪90年月初的工作。我们的告白漫山遍野的，在白石桥夺目地位也投入了巨幅的告白。”
而别的的一个缘故原由则是，参展用度昂扬产物引见词。好比，成熟的天下性展会一年为两次产物引见词，规格低一些的也有两次，而每次参展的用度企业投入都在数万元至十几万元，有的以至到达20万元。假如一年这4次展会都参与，企业就要支出近百万元。假如再加上一些处所性的展会，展会收入的用度将更高产物引见词。“这还只是停止品牌宣扬，不克不及带来间接的经济长处。”因而，在企业节省开支的方案中电子产物品种，品牌推行的用度老是开始被紧缩以至砍去的。
太阳电子在建立第二年之际，便注册了属于本人的商标。开初，太阳电子想注册“太阳”，可是该商标曾经被美国太阳公司注册，因而，太阳电子只能擦边申请“Solar”，即太阳的，太阳系的。“有了商标，也有设想好的图形，可是接下来的十来年，我们都没有自动停止品牌宣扬和推行的认识。”夏岩说，虽然注册了商标，可是，太阳电子的产物称号、包装上，却不断都没有打上企业的注册商标。
因而，关于企业来讲，品牌建立是恒久之功，同时也只要舍得了孩子，才气套得了狼。短时间投入能够见效不较着，可是，一个胜利的企业，品牌一定是企业营收最主要的支持力。
而面临海内市场，假如想将一家医疗东西企业的推行片面睁开，那末展会是一个十分好的渠道，可是“天下性的纯医疗东西展我们如今也很少参与了。一是如今的医疗东西采购采纳的是招标情势，展会如许的渠道没法影响到我的客户的，不克不及带来定单。”
“颠末我们这十几年的对峙，如今在海内该范畴里曾经构成了一个共鸣，太阳电子的产物今朝是最好的。在我们建立这一品牌形象以后，产物价钱比其他同类的超出跨越一些，用户也能承受。假如企业不做品牌投入的话，用户就是会构成如许的熟悉：你的产物就是不克不及比太阳电子的贵，就该当是自制的。”而部门太阳电子的产物报价以至比其他品牌同类产物超出跨越百分之二三十。
夏岩发明，品牌推行对中关村大大都中小企业来讲，是一件豪侈的工作。好比，探究过外洋市场的太阳电子，已经想将本人的商标停止国际注册，“这是国际化过程当中主要的一步，也是根底的一步，可是厥后我们抛却了，缘故原由就是用度太贵。国际商标注册按照申请人注册的门类、国际数目来免费，注册一次就动辄破费数万元至十几万元。假如企业期望庇护得片面一些，那末一次最少破费二三十万元。”
按照本人多年的实战经历，太阳电子为本人订定了一套量身的推行方法：进入针对性极强的海内出名学术集会，再附带停止有针对性的品牌宣扬；别的，极力将本人的网站建立好。
夏岩意想到，虽然如今太阳电子把能意料到的有用渠道都笼盖了，可是如许的力度对建立品牌来讲仍然是不敷。别的，夏岩发明电子产物品种，假如企业对品牌的投入缺少连续性，用户很快就会忘记这个品牌。此时企业再停止推行，就需求更大的投入。因而，夏岩在企业多年的摸爬滚打中也总结出一个经历，就是投入或多或少，可是必需连结品牌投入的持续性，如许才气连结品牌推行的有用性。
那末，建立近20年的太阳电子，现在又是怎样对待品牌推行的呢？“品牌推行对企业来讲是很主要的工作产物引见词，品牌建立是一件需求持久存眷电子产物品种、投入，且不克不及断断续续做的工作。可是我们如今做不起，属于故意有力，许多推行用度都是挤出来的。”但实践上，关于中小高科技企业来讲，品牌推行确当务之急不是钱，而是由上而下的品牌认识。
“关于品牌建立，假如能投入更多，结果必定会更好。可是关于大大都的中小企业来讲，仍然是没有力气去停止大批的推行，我们也是稍带着做，每一年的推行用度也都是一点点挤出来的产物引见词。”夏岩说电子产物品种。
夏岩说：“海内出名的学术集会上，参加的高朋都是我们的潜伏用户。因而，如许的宣扬渠道我们是必然不会放过的。偶然候，我们也会在一些针对性强的渠道里略微再投放一点品牌告白。如许，我们的次要客户根本上就曾经可以笼盖到了。这么多年来看，和我们同范围的企业比拟，在品牌推行上，我们投入还算是多的，包罗商标产物引见词、界面设想、表面等我们都垂垂重视起来，如今曾经开端凸起我们的商标和形象了。”
夏岩回想起公司建立不久以后的两三年，确实对品牌宣扬很正视，包罗上文提到的告白牌。已经为了推行公司的品牌和形象，太阳电子更是采纳过轰炸式的方法，“谁人时分，大会小会我们都去。”
有专家指出，中小企业的品牌建立和开展，最枢纽的在于企业决议计划者的品牌认识。太阳电子的品牌战略调解让夏岩熟悉到了这一点。他以为，有许多中关村企业还没无意识到这一成绩大概熟悉不敷，他们最体贴的话题是，拿到一张定单以后怎样去停止贸易运作，而非怎样停止品牌建立和推行。“老板们能把90%的精神都花在贸易运作上，这实在其实不克不及阐明企业不想停止品牌推行，更多的是由于保存成绩，特别是在中关村，许多公司的保存情况愈来愈差，各人有一个特较着的觉得，辛劳运营了多年的公司，到头来还不如倒一手屋子，做企业最大的代价体如今缔造了更多的失业时机。”在一些企业看来，与其投入财力精神去停止品牌建立，一时半会儿看不到收益，还不如一次谋利倒把的利润高。
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