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除短视频以外，品牌也没有不放在眼里直播渠道国产化电脑入围品牌……
除短视频以外，品牌也没有不放在眼里直播渠道国产化电脑入围品牌。该品牌自营账号奉献的 4.38% 的 GMV 中，有 98.45% 是由直播得到。经由过程察看其在 5 月 26 日的一场直播（已往 30 天直播成交额冠军）能够发明，Amos 的直播间的气势派头能够归纳综合为：实在直观接地气。
2024 年头，金多多在TikTok Shop、亚马逊等线上渠道和线下商超同步上线了全新产物 Amos Peelerz——皮乐士芒果剥皮糖。主打“真剥皮”、“真果香”、“真果汁”三大卖点，经由过程 3D 平面逼线% 原果汁含量，打造苦涩软糯的实在甘旨体验。
21 世纪之初，中国正式加出世贸构造，对外商业高速开展，年青的深圳作为前沿经济特区吸收了无数人下海创业，金多多团体恰是如许乘着时期的春风在深圳建立。
Amos Sweets 精准捉住产物的卖点，经由过程大批建联达人，次要以开箱视频的情势近间隔显现产物细节。值得存眷的是，除食物与饮料类目标达人，品牌方还与部门玩具与电子产物测评类的达人协作，扩展了受众笼盖面，增长了产物的破圈暴光。
经由过程阐发金多多的故事，笔者也遐想到 TK 察看开创人磊哥在 6 月 12 日白鲸跨境直播间谈及的一个概念：在红海市场找蓝海品类，在蓝海市场找红海品类。
按照 Kalodata 平台数据显现，金多多（Amos Sweets）早在 2023 年 7 月就入局 TikTok 美区小店。在已往的 4 月和 5 月，该店肆持续霸榜美区小店零食类目第一位。与大大都小店的战略类似，Amos Sweets 的大部门营收也是依托大批建联达人、输出短视频得到。
历经了高势能市场的淬炼，再进入中低势能市场攻城略地，天然是愈加轻松，用马恩多本人的话来讲，这就是“降维冲击”。
凭仗前期在北美市场充实积累的势能，金多多启动扩大后顺遂进入日本，成为该市场唯逐个其中国糖果品牌，以后又与日本第二大糖果公司 KANRO 甘乐协作贩卖 4D 明胶软糖，并从 7-11 等出名便当店开端扩大贩卖渠道。
起首，金多多把亚洲国度日本作为一个重点目的。日本消耗者更减轻视产物的质量以至于包装的细节，并情愿为高品格和精密的工艺付出更高的价钱。同时电脑普通几钱一台，他们关于熟习和信任的品牌会展示出激烈的忠实。一旦成立了品牌信赖，他们能够会平生对峙利用这个品牌。从市场爱好角度来讲，历来喜好精美的日本消耗者也偏心创意糖果。而在日本糖果市场，除本海内的明治、森永等巨子企业外，其入口也次要来自德国等欧洲国度的糖果企业。
马恩多决议从代工动手，经由过程给美国的糖果公司供给定制化产物，逐渐理解本地市场的标准和消耗者的需求。
有了气力过硬的产物，也有了市场根底，没有配套的营销手腕，酒香也怕小路深。因此，在对峙精密化打磨产物的同时，金多多也没有在营销方面懒惰。
“做短视频，就是在做品牌，挂上链接就可以完成贩卖。”马恩多暗示。就如许，金多多将线上线下两种渠道交融起来，完美运谋生态，构成范围效益，进一步加强品牌势能。
在此根底上，金多多还明白把外乡化运营作为品牌力开展战略，经由过程逢迎本地消耗者的消耗看法微风俗，分离线上线下的综合劣势，在最卷的红海市场卷成了头部玩家。从金多多的故事中，在传统行业遭受瓶颈的卖家或答应以获得一些启迪。
而恰正是在如许看似低迷的市场情势下，却有如许一匹来自深圳的品牌黑马，凭仗年销 1.81 亿美圆的骄人功绩，一举成为“2024 年度环球 100 大糖果公司排行榜”（2024 Global Top 100 Candy Companies）上近四年中国大陆初次登榜的品牌，而且排名从客岁的第 95 名上升到本年的 81 名。这就是被投资人称为“环球创意糖果的头部玩家”的国产物牌——金多多。
固然曾经吃到头部市场的盈余，但金多多还仍旧在扩大规划。今朝，其品牌市场已笼盖美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、澳大利亚等五十多个国度和地域。
但“OEM 代工只是企业的流水，而品牌才是企业的资产”，马恩多也在一边筹办着厥后让本人成为赫赫有名“糖果叔叔 Amos”的自有品牌——环球 4D（3D+Delicious）明胶软糖创始者 Amos 阿麦斯。
同时，思索到美国消耗者关于品牌力的正视，品牌在线上也同步成立了 Amos 的自力站，而且逐渐搭建起了由 Facebook、TikTok、Instagram 等外洋支流社媒组成的线上营销矩阵。
马恩多以为，消耗者稳定的需求是欢愉和安康，基于此，金多多努力于为客户供给可以带来欢愉的别致糖果，和无益于安康的功用性糖果。正如品牌官网上的品牌任务所说：成为天下糖果引领者，用创意带来欢愉和甘美。
这款王炸产物立异了糖果的传统款式，拓宽了产物的利用处景电脑普通几钱一台，同时凭仗质量宁静的壮大背书，在海表里市场均得到普遍好评。
直观的颜色打击，近在长远的细节展现，耳熟能详的布景音乐环抱，进一步加深了消耗者对产物的理解和信任，进而促使其下单。
比年来，摄生之风曾经不单单在中老年人群中流行，年青人也开端寻求安康的糊口方法。此中，以“控糖”为中心的安康饮食风俗获得普遍必定，动员一波减糖降糖的风潮强势囊括食物饮料行业。特别是在 2015 年当前，海内糖果市场受挫较着，使得一众国表里企业“折戟”在中国这个本就闻糖色变的市场。
早期，金多屡次要承接的是来自亚非地域的糖果定单，这些定单不只数目充沛，足以支持新工场的运营，并且消费请求相对简朴，利润也较为可观，用如今的话来讲，这是个实足的温馨区。
厥后，遭到海内小红书种草、抖音短视频直播等新贩卖形式的启示，金多多意想到，这些新兴渠道比起传统的电视告白等传统打法愈加精准有用，特别是包罗 TikTok 在内之内容为主导的交际平台。
经由过程在美国线下建厂打造供给链劣势，金多多筑牢了外乡化运营的地基；安身美国消耗者以品牌力为主导的消耗观，金多多逐渐完美了以自力站、TikTok 等外洋支流社媒为主体的线上营销系统，并交融本地的文明民俗，打出线上+线下的组合拳，进一步加强了品牌势能。
据FastMoss平台数据显现，该店肆今朝曾经建联超 2.9K 带货达人，联系关系视频超 2.2K。据 Kalodata 平台数据显现，已往的 30 天（5 月 28 日至 6 月 26 日）中，同盟达人合计得到 173.58 万群众币 GMV，占全部店肆总 GMV 的 88.81%。
也正基于此，金多多顺遂敲开美国市场的一扇大门——第一款 Amos 阿麦斯糖果登上了美国沃尔玛的货架，胜利得到头部批发商的不变定单，自此开启了自有品牌环球化之路。
因此 Amos 阿麦斯在上架美国沃尔玛货架时，恰是操纵了万圣节“不给糖就拆台”的节庆文明及超长的节日贩卖周期，胜利“蹭到热门”，在入局之初就为品牌带来大范围的暴光国产化电脑入围品牌，打下了必然的用户根底。
是持续满意于传统的中低端根底制作营业，做供给链买卖，仍是提拔中心合作力国产化电脑入围品牌，向中高端市场进军、抢占国际糖果市场？他绝不踌躇地挑选了后者电脑普通几钱一台。
糖果行业作为传统食物行业，看似是一片红海，但金多多却能奇妙地从创意和安康的细分角度切入，并前瞻性地早早入局高势能市场打造合作劣势，为本人翻开了一片蓝海。
在 2019 年——金多多建立 15 周年时，该公司宣布了下一阶段的开展计谋“Amos Sweets 4.0”。马恩多暗示：“我们的五年方案将会分离环球化趋向、品类计谋、品牌营销+电商、国表里市场兼顾、线上线下交融等诸多方面。”
在对市场成立理解后，才气对症下药，调解产物研发的标的目的；要在高端市场站稳脚根，就必需以高尺度严于律己，主打一个合规化。
固然，马恩多率领下的金多多绝非一味顺潮水而动的被动消费者，在洞悉受世人群需求标的目的的根底上，品牌挑选自动反击，为消耗者缔造潮水。
基于孩子爱甜食也爱玩具的本性，金多多创始性地将玩具元素融入进糖果产物中，推出 Amos 阿麦斯 4D 积木软糖，糖果自己就是玩具，玩具承载糖果。“孩子不只能够将它作为积木停止搭建，还能够尝到糖果的甘美，能够说是糖果界的‘乐高’。”
多年的步步为营，为金多多在最“卷”的美国市场积聚了成熟的运营系统、生态闭环和创意机制，品牌也曾经和天下头部的糖果消费商和批发商成立了优良的协作干系。因而，金多多开端把眼光聚焦于其他国度市场，而且对峙以市场受众为导向，满意消耗者的各别需求。
照应“用创意带来欢愉”的目标，金多多还推出了 Amos TastySounds——会唱歌的音乐棒棒糖。消耗者在吮吸棒棒糖的同时，耳朵能够经由过程骨传导听到内置的音乐（骨传导指声波间接经由过程骨头传至听觉神经）。值得存眷的是，这款产物接纳异麦芽酮糖醇，甜度为蔗糖的 42%，不简单惹起牙齿的龋变，真正完成孩子高兴，家长定心。
国际商业专业身世的开创人马恩多灵敏地嗅到广东休闲食物行业的宽广远景，因而决计压宝糖果品类，自建工场与消费线，搭建“供给+出口”的闭环。
因而，金多多严把质量关，连续获得了出口食物企业的三大国际系统认证（HACCP 风险阐发与枢纽掌握点系统、BRC 食物环球尺度认证、ISO 22000 食物宁静办理系统），成为“具有天下护照”的食物企业。
国情和地区使然，美国的糖类产物耗损量极大，这也同时培养了一批极其成熟的财产链，行业尺度和质量请求天然不低，固然市场大有可为，但要真正拿到“绿卡”，必将要面对必然的应战。
为了贯彻“环球化品牌，外乡化运营”的品牌力开展战略，金多多从最后的经由过程美国本地批发商采购发货给经销商的 TO B 情势，转向 DTC 形式，在美国设立分公司、租赁堆栈，以当地供给商大概经销商的形式停止当地营销，与本地消耗者间接成立对话，沉淀品牌信赖。
直播间凡是是以一个装着拆包糖果的圆形收纳盘作为主画面，全程经由过程扭转收纳盘展现产物的全貌及细节特性。掌管人还会哼着西欧盛行歌曲，亲身演示剥皮糖的食用办法，主动回应直播间观众关于产物提出的倡议，并指导消耗者点击小黄车下单。
在深化外乡化营销方面，马恩多在对准创意糖果细分类目标根底上，还存眷到美国的民俗节庆和糖果等食物之间的亲密联络——每一年新生节、万圣节时期，美国的大型商超的节庆创意糖果都常常呈现求过于供的状况。
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