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　　虽然现在直播带货的门槛，比之前低了很多，只要有一台智能手机以及申请一个直播平台的账户，即可开播，但这并不意味着每一个人都能成功……

　　虽然现在直播带货的门槛，比之前低了很多，只要有一台智能手机以及申请一个直播平台的账户，即可开播，但这并不意味着每一个人都能成功。

　　主播对着镜头滔滔不绝电脑设备型号指什么，并非是随意发挥的，成功让用户心动并形成转化的背后，有着一整套的精密运作的脚本，让主播充分掌握用户心理，逐层引导，步步为赢。

　　专业的直播脚本，可以清晰地为主播规划好整场直播的时间表，每个时间段主播应该讲什么，做什么活动，跟粉丝完成什么样的互动。只有这样，主播才不会出现尬播电脑id怎么查地址、尬聊，而且精心组织的话术电脑设备型号指什么，让主播更自信、更有底气，也让用户更快接收电脑id怎么查地址、更易共鸣，直播才能凸显在转化效率方面的优势。

　　做一场直播，先要确定主题，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方，配合品牌上新、爆款推荐、店庆活动、或是回馈客户等。好的主题，能够在短短几个关键字中，就把核心信息传达，言简意赅，一目了然，吸引用户关注与参与。

　　主题确认后，要确保直播中的内容与产品，与主题契合。如果发生主题与内容不符的情况，会导致部分粉丝的“失落感”，尤其是目的很明确的粉丝，空手而回，很容易流失一些观众。

　　这其实是有讲究的。直播一定要开场，把场子预热，不能一上来就卖货。一方面，并非所有粉丝都能准时到直播间，需要一个缓冲的时间，等候大部队粉丝过来；另一方面，在预热过程中，通过互动聊天、拉家常或者抽奖等方式，拿身边的1~2款产品跟大家互动、抽奖，可以快速拉近粉丝距离，积累人情资产，打造人格魅力。

　　一般来说，宣布本场福利时刻，是获客高峰期，最好安排在预热之后，最大化吸引用户入场。合理使用套路，能有效提升转化效果。

　　通过福利，比如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，可以马上刺激用户情绪。奖品如果有实物，主播一定要拿在手上，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

　　直播脚本，非常重要的一个作用就是，具体规定整场直播流程的时间表电脑id怎么查地址，主播严格按照制定的时间表推进。每一个产品的出场时间，最好也能在预告中明确。

　　有了时间表，就可以让部分时间比较“宝贵”的粉丝，直接按点进来抢购，以防粉丝由于时间关系，放弃一整场直播，错过特别想要的产品。毕竟，能让粉丝保持整场情绪亢奋、并且老老实实看完整场直播的主播，非常少，难度系数很大。

　　接下去，针对每个产品的介绍，也需要合理设计时间和话术。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余主播的关键区别。

　　在介绍产品时，可以从品牌魅力、官方资质、产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、竞品对比、专家背书、大V口碑、网友好评等方面，展开阐释。全面介绍的好处是，总能有一点能够打动用户，提高转化几率电脑设备型号指什么。

　　不过，全面的另一面，也是“啰嗦”，很多粉丝可能听不下去长篇大论。这就要求，介绍每一款产品的时候，先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透。比如，李佳琦在重点话术前面，都会先来一句标志性的“OMG”电脑设备型号指什么，让粉丝集中注意力收听信息。

　　区别于图文或者短视频广告，直播的优势，在于主播能够现场试用产品，一切都是实时动态的，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求与购买电脑id怎么查地址。所以，如果能够当场试用、试吃、试穿的产品，务必加入产品测试这个环节。

　　主播介绍是一方面，普通用户的证言，可以快速提升产品可信度。直播过程中，主播一定要实时观看用户提问或者评论，并做出详细讲解，同时也需要鼓励用户说出对产品的正向评价。有时候，在启动期，可适当找亲朋好友或者水军来造势。

　　在产品介绍的后半截儿，话术一定要更务实和落地，以催促用户下单为导向。比如，反复强调促销政策电脑设备型号指什么，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动。

　　为了营造抢购的气氛，让用户感觉“买不到就是亏了”，主播也要学会逼单。比如，不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单，机不可失，时不再来！

　　电商主播的本质，虽然是卖货，但要打造个人魅力，需要一些节目的助力与包装，才能更好地塑造人格形象。

　　电商直播和泛娱乐最大的区别就是，电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。因此，主播最好能在专业度上下功夫，让用户记住主播的专业形象。当然，现在比较流行的方式，还有与大主播连麦、邀请明星参与互动等，把直播带货也当成一档综艺节目在设计。

　　要让粉丝记住主播，最好每期都设置一个固定的栏目，日积月累，就能成为主播的“超级标签”。比如李佳琦，每一只口红的亲自试色、测评、排行，再配合其专业且生动的话术表达，如“很温柔、很春天，涂了这支口红你就是樱花少女”，效果不言而喻电脑id怎么查地址，坐实了“口红一哥”的位置。

　　再比如吉杰，之前开过洋酒公司，每期直播尾声都设置了“Jeffrey’s Pub”环节，为网友推荐一些优质的酒类饮品，颇受大家青睐。

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