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　　成立数字化运维手艺支持下的多条理散布式运营系统，需求停止大批的研发投入和资金、人力投入，关于非持久处置该行业的厂商来讲，是具有很高的进入壁垒的……

　　成立数字化运维手艺支持下的多条理散布式运营系统，需求停止大批的研发投入和资金、人力投入，关于非持久处置该行业的厂商来讲，是具有很高的进入壁垒的。

　　同时，公司在聪慧招采范畴市占率较高；在政务大数据、政务效劳等聪慧政务细分范畴完成了大批省级项目和标杆项目；在修建软件市场凭仗壮大的招标效劳功用具有大批忠厚用户。

　　公司股权构造较为分离，无控股股东和实践掌握人。将来无控股股东及实践掌握人的形态能够给公司的运营举动带来一些潜伏的风险。好比次要股东颠末充实协商后能够仍存在乎见不合，招致决议计划服从欠安的风险；或因公司无实践掌握人形态招致“门口的文明人”觊觎，招致公司堕入股权争取战，使企业运营和办理遭到滋扰的风险。

　　聪慧政务聚焦数字当局中心营业，连续加大对一网通办、一网统管、一网协同产物的智能化研发和数据效劳化转型，同时展开数据要素运营的相干探究。2023年整体承接1,400多个项目，笼盖31个省、直辖市、自治区。

　　一网统管方面，聚焦于都会管理的智能化和数据化立异，出力鞭策都会管理场景化、场景阐发数据化、数据运营效劳化、中心使用组件化。基于都会管理海量营业数据，以成绩发明为导向，研发数据阐发中间产物，协助龙岗、南京完成都会管理成绩快速预警、负一秒猜测和事理研判；探究智能云效劳形式，落地邯郸云效劳数字化坐席，经由过程大模子+数据+常识效劳新手艺与营业场景分离，完成精准帮助、降本提效；交融资产+舆图计划+AR新手艺与放哨场景，研发数字化综合放哨体系，助力下层管理放哨更精准、服从更高、途径最优、全程可视；基于风险预警模子、场景快速构建才能和羁系资产沉淀，研发跨部分数字羁系平台，具有场景范畴广、场景构建快、营业兼容好、算法准度高档产物特征，支持北京和上海重点范畴、新业态、多部分下的科技化羁系；

　　软件行业属于人材麋集型行业，研发职员在职员组成中占据很大比例。招采、政务、修建软件范畴手艺触及面广，对行业人材提出了较高的综合本质请求。综合型专业人材的培养不只需求踏实的计较机常识，还需求持久的细分行业经历积聚，企业到场合作必需具有大批的高综合本质人材作保证。新进入者想要吸收充足的行业人材，能够需求支出更高的本钱才气告竣目的。

　　凡是而言，用户对优良品牌具有忠实度，而新进入者常常缺少胜利案例和品牌出名度，难以在剧烈的市场所作中胜出。因而，品牌效应对市场新进入者组成较强的行业壁垒。

　　跟着数字化历程的深化，建立数字中国成为数字时期促进中国式当代化的主要引擎，数字经济将是将来社会开展的一大鞭策力。2023年，中共中心、国务院印发《数字中国建立团体规划计划》，提出了“到2025年，根本构成横向买通、纵向贯穿、和谐有力的一体化促进格式，数字中国建立获得主要停顿”和“到2035年，数字化开展程度进入天下前线，数字中国建立获得严重成绩。”两个主要近景目的，明白了数字中国建立的“2522”团体框架，为中国中持久数字化建立指明开展标的目的。公司快速呼应党和国度的政策，聚焦聪慧招采、聪慧政务、数字修建三大范畴，效劳于政企客户数字化转型，助力国度书息化计划的落地施行和连续开展。

　　陈述期内，新增中国船舶、中国建材、中国化学（601117）、安徽能源、都城钢铁、辽宁烟草等标杆案例，累计承接大型央企、国企的电子招标采购平台60余个。

　　公司经由过程营业和手艺立异，打造了全流程的闭环羁系，构建全域一体化的新型羁系系统，抢抓数字化转型机缘，翻开聪慧羁系新篇章；在评标营业中，使用大数据、野生智能等手艺处理评标耗时长、评审点反复、评审标准纷歧等成绩，提拔专家评审质效、标准专家举动，提拔中间效劳程度；晋级打造了大众资本电子买卖体系8.0，进一步提拔了智能化水平、体系兼容性、数据构造化、交互体验感、利用便利度；打造排挤潜伏招标人查抄效劳，实如今线快速检测、智能化预警，实时纠注释件中的毛病与偏向，进一步优化大众资本买卖营商情况，助力和促停止业高质量开展。

　　开辟招采类软件，企业要把握跨平台跨地区CA印章兼容互认、高并发电子标书解密、在线不碰头开标、长途异地分离评标、智能围串标辨认、基于区块链的数据同享与见证、基于大模子手艺的智能招标招标和帮助评标等专业手艺；开辟政务类软件，企业需求具有超大型高并发体系（如省市一体化平台）的架构计划和机能优化、软硬件（包罗配套智能化终端装备）一体设想和托付、大数据智能阐发和使用、大模子手艺的范畴化研讨与场景化使用、全链信创适配和调优、体系和数据宁静防护、场景化AI落地使用、低代码快速开辟、元宇宙手艺、设置化快速托付等专业手艺和才能；开辟修建类软件，企业需求具有修建工程的相干专业常识，并具有BIM快速建模和轻量化手艺、CIM根底平台、三维图形多少算法库手艺、二次开辟剧本编译引擎、三维图形衬着引擎、智能CAD主动辨认、修建行业大数据管理和云效劳、修建行业大模子等专业手艺，新增开辟基于空间天文信息手艺与大数据、物联网等手艺促进住建行业都会大数据的同一管理、交融及相干CIM+使用。这些手艺请求对行业的新进入者构成了较高的手艺壁垒。

　　进步招采通明度、企业降本增效、防备凋射等需求驱动，数字化采购市场范围连续上涨，按照《中国大众采购开展陈述（2022）》统计，2022年天下大众采购总额48万亿元。此中，在天下大众资本买卖平台上买卖的工程建立项目招标招标、当局采购、地盘利用权和矿业权出让、国有产权买卖范畴的买卖额到达22万亿元，行业开展市场空间宽广。

　　数字经济在我国百姓经济中的职位愈发凸起，中国信息通讯研讨院公布的《中国数字经济开展研讨陈述(2023年)》数据显现，2022年，中国数字经济范围初次打破50万亿，达50.2万亿元，总量稳居天下第二，占GDP的比重到达41.5%，团体显现兴旺向上的开展态势。按照IDC数据,中国数字化开展仍在快车道，2024年，中国团体ICT市场(含第三平台手艺)猜测增加约9.4%,间接数字化转型相干投资估计将占团体ICT投资的50%以上，行业数据使用的深度和广度进一步拓展,数据使用与行业纵深范畴的联络将愈来愈严密。

　　公司聚焦中心营业标的目的，对行业有着十分透辟的了解，也积聚了丰硕的理论经历和大批客户资本。多年的行业积聚和天下范畴的项目理论协助公司在满意客户信息化需求的过程当中，静态地了解细分行业的特性及需求，进步了公司合作力。

　　从手艺立异机制看，公司对峙以市场为导向，手艺和市场双轮驱动的理念，构成了系统化的手艺立异形式，打造公司中心合作力。经由过程手艺立异计谋办理，并与重点客户成立结合立异中间，明白婚配市场需求的手艺研讨标的目的；成立了中心研讨院展开公司级的手艺立异研讨，各产物线也有特地的手艺团队停止立异手艺的落地使用和范畴内的手艺立异研讨；同时公司还成立了手艺立异的鼓励机制，敌手艺立异功效和立异人材停止全方位的表扬和鼓励。

　　公司将经由过程跟踪新营业市场开展趋向，按期停止新营业钻研、严厉考核大额新营业投入等步伐进步新营业展开的预感性，低落由此带来的运营风险。

　　在整体开展计谋上，公司聚焦招采、政务、修建行业的数字化转型，以数据+智能为驱动，以可落地场景为抓手，连续立异用户代价；从软件产物向全链条效劳延长，从项目托付向云化效劳、连续运营改变；同时阐扬公司三大中心营业的联系关系劣势，为营业穿插客户打造抢先的交融处理计划，提拔公司整体劣势，成为行业数字化领航者。

　　在数字修建方面，与兴旺国度比拟，我国数字修建市场还处于晚期生长阶段，修建财产中信息化投入占比很低，存在宏大的开展空间。现阶段当局侧，各住建委（局）的信息化建立细分市场到场主体浩瀚，市场集合度低，公司在该范畴中具有必然劣势；修建企业信息化收入次要以购置计价软件为主，广联达（002410）在该范畴中市占率较高，公司紧随厥后。

　　软件行业是手艺麋集型行业。陈述期内，公司的研发用度为51,309.52万元，占停业支出的比重为21.02%，发作的研发用度间接影响公司昔时的净利润程度。公司会对一些新手艺停止预研，待手艺成熟后使用至产物中，但是因为新手艺的开展趋向及研发成果存在必然不愿定性，公司能够面对新手艺、新产物研发失利的风险，从而对公司经停业绩和连续运营带来倒霉的影响。

　　用户经由过程在线拖沓拽方法，就可以完成页面的设想事情；供给设想器组件，能够基于PC设想功效，主动转换为挪动款式，完成一次设想，多端联动适配的结果，减轻了设想职员的事情量，提拔了使用开辟服从。在数字修建范畴，低代码平台可普遍使用于可视化大屏、数字看板（中屏）、挪动数字驾驶舱（小屏）等场景，如聪慧燃气羁系平台中的营业诊断预警中间，便可低代码完成各类燃气预警的设置。

　　公司大范围的研发团队与研发投入、完美的三级研发系统、丰硕的中心手艺配合构建了公司的手艺合作壁垒。

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　　平台化：中心研讨院研发同一的手艺平台，各产物线在此之上打造产物平台，面向客户的项目开辟团队只需求存眷本性化营业并停止快速定制开辟，经由过程手艺平台和产物平台，大大收缩产物研发周期、低落研发本钱、进步产物牢靠性，快速满意客户多样化需求。

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　　公司采购的次要物料为各种处理计划所需的软硬件产物及效劳。公司成立了《采购标准》办理采购举动标书 手艺部门，并设立采购供给部卖力公司采购的施行。

　　陈述期内，公司参编了中国行政体系体例变革研讨会构造的《建立数字中国》《数字当局建立》2本主要册本，国度书标委牵头的《数字当局尺度化白皮书（2023）》《聪慧都会“一网统管”运营研讨陈述》2份国度级陈述和《都会智能中枢才能评价请求》1份国度级尺度，到场了《长三角地域政务效劳“一网通办”长途假造窗口运转标准》的体例，支持国度平台“高效办成一件事”相干尺度标准体例。

　　今朝海内修建行业信息化水平偏低，将来修建业数字化需求连结高速增加。2023年2月，国务院印发《数字中国建立团体规划计划》，提出开展高效协同的数字政务和建立绿色聪慧的数字生态文化。别的，《计划》明白数字中国建立根据“2522”的团体框架停止规划，对应到“数字住建”建立，能够构成参照，即夯实住建行业数字根底设备和数据资本系统“两大根底”，促进数字手艺与修建业、房地产、都会建立、都会办理、村镇建立“五位一体”深度交融，强化数字手艺立异系统和数字宁静屏蔽“两大才能”，优化数字化开展海内国际“两个情况”。《计划》指出，要建立绿色聪慧的数字生态文化。鞭策生态情况聪慧管理，放慢构建聪慧高效的生态情况信息化系统，使用数字手艺鞭策山川林田湖草沙一体化庇护和体系管理，完美天然资本三维平面“一张图”和疆土空间根底信息平台，构建以数字孪生流域为中心的聪慧水利系统。放慢数字化绿色化协同转型，提倡绿色聪慧糊口方法。

　　组件化：把通用手艺才能、营业才能组件化，由专业的团队停止组件的设想和开辟，并经由过程接口效劳完成组件模块之间的集成交融，进步团体开辟服从和质量。

　　公司的客户次要面临当局和大型企奇迹单元（多为国有），客户的运营会受当局指点性定见影响，能够存在客户需求因新政策的出台有变革的能够，公司如没法紧跟政策及客户需求变革，能够对公司运营状况形成倒霉影响。

　　别的，招标方在招标过程当中会发生大批次生需求。比方，招标方在实行招招标举动中，有VIP手艺撑持效劳、培训进修、减缓资金压力等一系列需求，公司可觉得这些用户供给响应的增值效劳，从而让每次招标更轻松，本钱更低。

　　公司凭聪慧政务范畴的立异和理论，荣获了“2023-2024‘聪慧都会’建立优良处理计划及立异手艺供给商”、“2023中国领军数字当局处理计划供给商”、“2023年度优良软件产物”等多个奖项。

　　公司具有超越2,200人的专业化施行托付团队，成立起分公司当地托付团队、地区托付资本中间和总部长途托付中间三位一体的协同托付机制，有用保证项目托付的服从和质量。

　　陈述期内，公司拓展了CIM+衡宇宁静的使用，公布了衡宇宁静综合办理平台，完成对地区内既有衡宇和新建衡宇全方位、全时段、全角度的宁静羁系，提拔了衡宇宁静办理的程度；公布了工程建立项目审批办理体系V5.0，完成了环绕施工答应、完工验收存案、消防审验等场景下的智能审批，提拔了审批服从；“一体化数字住建根底平台”新增“诊断中间V1.0”和“使能平台V1.0”，研发145套智能诊断阐发模子和20余套助手功用，提拔了羁系才能和处事服从；晋级迭代了聪慧燃气羁系团体处理计划，聚焦燃气事项报装羁系、运转监测处理、设备放哨巡检等主题，完成大中小三屏联动，助力提拔燃气羁系效能。

　　(4)为落实“一张清单”办理请求，明白各种买卖主体权责鸿沟，片面清算撤废损伤同一大市场和公允合作的举动和做法，进步大众资本买卖范畴招标文件检测建立标准化、尺度化程度，打造排挤潜伏招标人查抄效劳，综合使用常识图谱、大模子手艺，研发了负面清单检测才能效劳平台。该平台可连续进修和运营，不竭扩大负面清单常识，提拔负面清单检测的精度和广度。已有多个大众资本买卖平台经由过程挪用该才能效劳完成了招标文件负面清单的主动化查抄，有用改进了地区营商情况，极猛进步了买卖羁系服从。

　　公司经由过程产物迭代、提质增效，以“效劳尺度化、买卖市场化、羁系聪慧化”（下文简称“三化”）为目的，连续鞭策招标采购数字化历程，加大运营产物研发投入，立异市场主体效劳，不竭提拔中心合作力；连续提拔客户粘性，稳固品牌影响力，引领行业开展。

　　聪慧招采营业，以“三化”为指引，以“才能效劳”做支持，以“市场化”为途径，以“客户合意”为目的，连续拓展市场空间。聪慧政务营业，聚焦数字当局中心营业，连续深耕一网统管、一网通办、一网协划一全局使用，同时经由过程数据效劳+行业常识效劳赋能数字当局全链条。数字修建营业，聚焦以住建羁系部分为中心的营业，做大做强G端营业；针对B端客户，以处理本钱管控痛点为中心，探究拓展下流供给链；同时以当局、甲方牵引聪慧工地、造价等营业，完成B端营业快速拓展。

　　在聪慧招采范畴，以完成“三化”为目的，做买卖主体综合效劳商，为到场招标采购的各方主体供给高代价效劳。为当局供给聪慧大众资本买卖平台，为企业供给聪慧企业招采平台等软件平台，配套征询计划、智能扮装备、运转保护及智能工程施工等效劳。同时，公司出力打造招采平台的连续运停业务形式，经由过程招标采购软件平台的SaaS化，向招标人、招标代办署理间接供给招标采购效劳；为招标人/供给商供给各种东西软件、信息资本效劳和线）手艺撑持效劳。

　　陈述期内，公司承接了江苏省衡宇宁静数字化羁系平台项目，助力江苏省衡宇宁静办理事情的数字化晋级。停止陈述期末，数字住建营业累计承接约600个项目。

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　　BIM5D手艺不只包罗3D空间设想参数，还包罗项目标本钱和进度，能够完成对建立项目标全维度掌握，协助修建企业对工程计划、设想、施工、运维停止全历程贯穿。办理员在协同平台停止设想变动后，施工职员利用pad或手机便可及时收到模子更新信息，完成信息无停滞相同。监理职员在现场查抄时，能够用手持挪动装备及时记载成绩并将查抄信息上传至平台，还可就施工难点、手艺成绩停止及时相同，完成静态校验和快速相同。

　　陈述期内，在不碰头买卖支持、大数据管理与智能阐发、国产化BIM、智能装备开辟与运维、使用快速开辟支持等方面，公司连续停止手艺立异，公司共申请创造专利6项，得到受权11项；申请表面设想专利6项，得到受权5项。

　　使用软件厂商必需做天下市场，才气进步软件产物的复用代价，进步产出人效，因而，必需成立面向天下的多条理散布式运营系统，效劳各地各级的客户。这个运营系统和效劳才能也是进入行业使用软件的主要壁垒之一。

　　（1）连续环绕低代码平台停止迭代。平台底座公布了2个版本，同时对划定规矩设想器、表单设想器、页面选择器、查询加强器、接口办理等低代码组件停止了多轮迭代。才能笼盖工程搭建、数据库设想、接口设想、页面开辟、效劳开辟、流程开辟、鉴权、公布、测试等环节，全方位提拔了平台的在线快速开辟才能，更高效满意客户定制化需求；在胜利支持华为OEM产物研发的根底上，迭代晋级了公司宁静基线手艺尺度；深度研发推出无埋点AOP手艺，简化了本性化法式的定制流程，经由过程组件化完美了三方平台鉴权认证、同一字号设置等才能，对部门通用组件东西停止了收编整合；买通了小屏低代码设想才能，能够经由过程低代码停止挪动页面的设想，能够同时满意跨平台和原生衬着2套形式，在服从和机能方面完成统筹；推出了新点小法式v2.1版本，组件才能进一步提拔。低代码平台在研发提效方面阐扬了较着的感化：大中小屏设想器片面使用，团体提效45%；挪动使用开辟提效25.7%，PC端接纳低代码的项目需求，研发提效20%；团体代码复用率进一步提拔。Devops平台买通长途更新才能，整年累计主动下发更新29万次，节流大批人力。

　　公司连续展开与机构、企业、专家的生态协作，与中国产业互联网研讨院、天下信标委、中国电子手艺尺度化研讨院、中国信通院等成立了协作干系，就数据要素、产业企业数字化转型、数字当局尺度标准和研讨陈述等方面停止了协作，提拔了公司的行业影响力，延展了营业范畴；主动促进与华为、中移集成、京东、腾讯、百度、中国体系等生态协作同伴在数字当局产物处理计划上的交融，完成了13个产物处理计划的交融上架，并在黑龙江、甘肃、云南等地有多个项目协作；举行了甘肃省大数据+政务效劳专题省级树模培训班,环绕政策解读、案例分享、经历交换和现场考查等方面为甘肃省大数据中间和政务效劳相干指导、事情职员展开高质量的培训，助力客户优化信息化建立事情积聚成熟经历，为客户此后重点事情策划供给新的思绪。

　　公司研发团队在聪慧政务、聪慧招采、数字修建范畴有近20年的研发经历，今朝具有2,300余名研发职员。

　　“数字孪生修建”是将数字孪生使能手艺使用于修建科技，操纵物理修建模子，利用传感器全方位获得数据的仿真历程，在假造空间完成映照，以反应相对应的实体修建的全性命周期历程，具有“精准映照、真假交互、软件界说、智无能预”四大特性。在设想阶段，操纵数字孪生手艺，复原设想计划周边情况，充实思索设想计划和已有情况的互相影响因子，便利设想职员实时针对缺点停止优化，进步工程的宁静性；在施工阶段，操纵数字孪生手艺将施工计划和方案停止模仿，阐发进度方案的公道性，便利主管职员对施工历程停止片面管控；在运营保护阶段，基于设想、施工、装配过程当中保存数据天生的修建三维模子，分离修建内内部各种传感器、监控装备收罗的修建情况数据、装备运转数据等，展开智能阐发，对能够呈现的影响修建寿命、装备安康等成绩停止猜测预警，便于主管职员实时处置。

　　公司作为聪慧招采、聪慧政务、数字修建等行业范畴的使用软件平台开辟和信息手艺效劳供给商，在国度十四五计划指引，软件财产、修建业信息化开展态势下，空间宽广；与此同时，数字化转型的大布景下，差别条理的行业合作到场者也愈来愈多，行业敌手艺效劳供给商在营业了解和常识经历积聚、在手艺立异和用户代价立异上的才能，也提出了愈来愈高的请求，对峙聚焦主业又擅长自动立异、以客户代价为中心的企业，将会博得持久的合作劣势。

　　聪慧招采、聪慧政务、数字修建等行业的软件触及到许多枢纽手艺，公司重点针对Web和挪动使用的快速开辟、PaaS使用支持平台、一体化运维监控、大数据管理和智能阐发、不碰头买卖、BIM国产化手艺等多项手艺停止深化研讨和开辟，并获得了丰盛的手艺功效。

　　陈述期末，公司应收账款账面代价为143,041.32万元，占公司活动资产的比重较高。跟着营业范围的不竭增加，公司贩卖额逐年扩展、客户范例不竭增长，对客户的信誉办理难度将增大，将来坏账风险能够增长。

　　基于大模子、行业常识图谱、大数据阐发等手艺，研发招采行业大模子，赋能招标文件编写、智能主动组价等招标人高频营业场景，并经由过程对枢纽要素停止语义辨认，进步招标人搜刮和获得招标信息服从；对招标文件停止负面清单检测、格局标准查抄，确保文件契合请求和标准，实时躲避潜伏风险。

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　　协异化：从需求阐发、产物设想、架构设想、交互设想、前端开辟、后端开辟得手艺支持，有明白的专业合作和合作流程，优良、高效、火速地完成各项研发使命。

　　2023年，“数字中国”政策晋级，数字中国建立迈向枢纽性节点。跟着《数字中国建立团体规划计划》的公布，夯实数字中国建立根底、强化数字中国枢纽才能、片面鞭策数字手艺赋能经济社会开展成为将来数字中国建立的枢纽事情使命，数字经济的开展进入加快落地阶段，数字手艺和实体经济在农业、产业、金融、教诲、医疗、交通、能源等重点范畴的交融进一步深化。2023年10月25日，国度数据局正式揭牌，卖力和谐促进数据根底轨制建立，兼顾数据资本整合同享和开辟操纵，促进数字中国、数字经济、数字社会计划和建立等。同年8月，财务部公布《企业数据资本相干管帐处置暂行划定》，明白了数据资产的合用范畴、管帐处置办法、列示及表露准绳，数据资产代价将变得可量化、可评价、可交互，鞭策更多企业加大数字化转型的投入。2023年1月，产业信息化部等十六部分结合印发《关于增进数据宁静财产开展的指点定见》（以下简称《定见》），聚焦数据宁静庇护及相干数据资本开辟操纵需求，提出数据宁静财产的阶段开展目的：“到2025年，数据宁静财产根底才能和综合气力较着加强”和“到2035年，数据宁静财产进入繁华成熟期”，《定见》的公布标记着数据财产政策系统进一步健全，数据要素市场培养和代价开释迎来提速期。跟着大数据、云计较、区块链、5G、野生智能等新一代信息及通讯手艺的开展标书 手艺部门，数据作为新型消费要素代价日趋凸显，政企客户对数据智能的需求不竭增长，公司将依托本身数据资本劣势，构建数据资本发掘、管理、使用才能系统。

　　公司聚焦聪慧招采、聪慧政务、数字修建三大板块营业，不竭将新的手艺引入，与行业需求分离，构成了手艺与营业深度交融的中心手艺处理计划。

　　各地当局以互联网思想立异当局内部办公形式，基于信创情况下打造各地一体化协同办公允台，处理当局部分跨部分协同和挪动办公才能遍及缺少的成绩，同时主动拓展跨部分协同办公和挪动办公使用处景，片面提拔内部办公、构造事件办理等方面共性办公使用程度。

　　行业使用软件客户地区散布普遍，且很难经由过程产物的简朴装置培训就到达用户合意的使用结果，这就需求厂商在一段较长的工夫内针对用户的实践使用状况供给连续的手艺效劳。因而，软件厂商需求成立并依托完美的多条理散布式运营系统，实时、有用地向客户供给连续效劳和手艺撑持。

　　陈述期内，公司到场并完成了《中国大众采购开展陈述（2022）》《中国财产区块链开展陈述（2023）》的编写，到场了《国有企业采购操纵标准》（T/CFLP0016-2023替代T/CFLP0016-2019）的订正。2023年公司荣获“大众采购优良供给商”殊荣，跻身财产区块链企业50强。

　　陈述期内，公司参编了河南省《都会性命线宁静工程建立指南（试行）》、河北省《工程建立数字化办理手艺尺度》、湖南省《衡宇修建工程造价目标指数测算尺度》、广东省《都会信息模子根底平台手艺尺度》及中国工程建立尺度化协会《建立工程档案在线领受尺度》。

　　云手艺为数字修建范畴带来改革，经由过程云计较低落信息化本钱，简化操纵体验，并供给数据积聚和使用。低代码平台提拔使用开辟服从，完成多端适配。BIM5D手艺助力施工协同数字化，进步相同服从和工程办理程度。数字孪生手艺鞭策修建科技转型晋级，完成精准映照和智无能预。物联网手艺赋能数字修建，完成智能化监控和预警，助力修建范畴数字化转型。

　　2、聚焦聪慧招采、聪慧政务、数字修建三大营业板块，做强中心营业的根底上，探究营业开展新形式，确保公司功绩稳步增加。

　　公司接纳平台化、组件化、协异化、集成化的软件研发形式，并导入了科学高效的集成产物开辟流程（IPD）。

　　公司不竭增强中背景才能建立，经由过程尺度化、资产化、中台化运作形式完成研发、贩卖、托付的平台化、专业化办理，其实不竭优化财经办理系统，提拔公司内部办理服从。

　　公司承袭“以数字化效劳鞭策社会高质量开展”的企业任务，以“为客户缔造代价、为员工搭建舞台”作为企业代价观，努力成为行业数字化的领航者。

　　今朝，我国次要的招采、政务及修建软件企业均颠末十余年以上的积聚，在剧烈的市场所作中经由过程持久行业运营、优良的效劳、优秀的产物品格逐渐积聚起行业经历、品牌和名誉；先辈入者对招采、政务及修建范畴的营业划定规矩、营业特性有深入了解和经历积聚，在其合作范畴积聚了大批的用户根底、丰硕的胜利案例，从而建立了优良的市场品牌形象，具有不变、忠实的客户群体，而新进入者常常缺少胜利案例和行业经历，难以在短时间内培育出不变的客户群体。

　　在宏观经济情况存在较大变革的状况下，公司营业展开碰到严重的应战，一线团队充实阐扬自加压力的企业肉体，主动促进各项事情展开，减缓了部门不成控身分带来的影响。2023年度完成停业总支出24.41亿元，同比降落13.56%；完成归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比降落66.00%。

　　公司构建了常见成绩辨认、防备的管控系统，连续推行长途机能标书 手艺部门、宁静放哨与整改闭环。经由过程展开特级、主要级项目成绩防控巡检，成立质量风险清单，有用制止反复出错、削减第一次出错的能够性，23年严重成绩同比降落51%手艺文章怎样写。促进项目托付专业化变革2.0晋级和全笼盖，一次托付胜利率到达了98%以上。推行组件化设想开辟新形式，根本完成高设置化、低代码本性化、高效功效复用，各专业化团队的top5事情量场景综合提效约40%。晋级了主动化更新、开辟构建、火速测试等场景的消费服从东西，有用提拔专项事情的效能。

　　证券之星估值阐发提醒中国软件红利才能较差，将来营收获长性较差。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　财经办理系统方面，对峙内部市场化变革标的目的，连续优化各分公司、PDT自力核算的构造财经系统，完美内部运营阐发体系建立，完成各个构造市场化运营形式。基于大数据成立预算本钱管控系统、绩效评价办理系统，以市场化牵引现有绩效的评价变革；同时，引进了专业的人力资本办理体系，提拔人力资本办理程度；连续增大绩效鼓励幅度，驱动公司团体计谋目的的完成。

　　陈述期内，公司存货账面代价为41,660.19万元。行业运营特征招致公司的软件类在建项目金额较大，假如公司搭建的软件平台终极未能经由过程客户验收，会招致该部门条约履约本钱难以收受接管，形成存货减值，对公司功绩发生倒霉影响。

　　一网通办方面，公司出力打造了重庆数字当局“渝快办”平台、江苏省“一企来办”企业综合效劳平台、成都武侯区“区块链+政务效劳”等标杆项目；此中重庆市“渝快办”片面融入数字重庆“1361”团体架构，依托一体化、智能化大众数据平台和数字化三级管理中间，构成了一体化、智能化、集约化、协异化的运转系统，完成“一网通办”“一网统管”深度交融，打造了天下抢先的数字化改改革标杆；作为“渝快办”项目标中心供给商，公司到场了19个营业体系中的11个子体系的建立事情。一网统管方面，公司重点打造吉林省12345热线平台、北京经开区综合羁系、龙岗数据阐发中间等标杆项目；此中北京经开区综合羁系，是国度重点试点地区范例，是先行先试展开跨部分综合羁系试点标杆案例。一网协同方面，公司重点打造贵州省“贵政通”、济南市“强省会数字化平台”等项目；此中贵州省“贵政通”立异了行政构造办理、效劳形式，改动交换“纵刁悍弱”格式，完成跨地区、跨部分、跨级此外高效协同。

　　公司进一步完美和推行“标桥”、“标证通”产物，打造了招标人PC端和挪动端使用进口。标证通APP供给跨平台、跨地区数字证书认证、数字署名、电子签章、文件加解密等效劳，已累计接入平台近500个，完成了大众资本买卖范畴CA机构全笼盖，新注册用户数同比增加41%。标桥是提拔招标人利用代价的综合效劳平台，包罗企业空间、标书查抄、标讯、标证通、建采通等效劳产物，已在10多个省分完成贩卖。

　　公司公布了新点清单造价软件V11、新点清单造价软件V10.3.7、新点公路造价天下版V10.4、新点水利尺度版V10.3、新点量筋合一V10.5等产物，连续增长了对差别省分工程量计较划定规矩的撑持，连续优化软件功用和机能，增长撑持概算、历程结算、报表自界说设想，进步了产物的使用范畴和用户数目标书 手艺部门。连续完美并提拔新点造价云产物，完成了与造价软件的数据互通，片面打造数据效劳多样化，连续推出材价、野生询价、组价、数据综合办理、数据云使用等功用；同时数据效劳算法才能交融大数据模子获得片面提拔，逐渐开端落地数据贸易化运营，已向用户供给了清单数据效劳、材价数据效劳，并以计价软件作为载体，提拔了用户的工程造价编审服从。

　　2）数字修建范畴中企业类客户的贩卖形式：公司向工程甲方、施工、工程征询、监理、工程审计等单元推行贩卖清单计价软件、BIM算量软件、BIM5D协同平台、聪慧工地使用平台等修建行业软件，收取用度。公司修建行业软件的贩卖以直销为主，贩卖团队灵敏接纳多种营销方法推行修建软件产物，主动使用公司在聪慧招采营业的劣势，发掘潜伏客户。

　　“能办”向“好办、易办、智办”改变，根底才能建立向营业场景深化标的目的改变。近期国度下发的国考事情计划（收罗定见稿），评价重点次要是重点变革使命落地奏效、效劳效能提拔、用户体验优化、处所理论立异。

　　从单部分管理向多部分协同管理改变，都会管理形式和机制立异，由分离管理构成同一管理，遵照同一目的和办理机制，都会管理营业流程变化加快，都会管理从单点发明、单线处理、单线处理和串行流向一体化集成形式改变，提拔各种社会突发和庞大场景的协同处理服从。

　　公司聚焦聪慧招采、聪慧政务及数字修建三大范畴，为客户供给软件为中心的聪慧化团体处理计划，详细包罗专业化的软件平台、运营保护效劳、智能扮装备产物、智能化工程施行效劳等。

　　效劳尺度化对标准招标采购营业开展，提拔资本设置服从具有严重意义。各地大众资本买卖中间将会在充实实行大众效劳本能机能定位条件下，不竭完美分类同一的买卖轨制划定规矩、手艺尺度和数据标准，重点促进数字见证效劳、营商情况优化效劳、园地效劳、专家抽取效劳、帮助羁系效劳、数据聚合同享效劳、帮助决议计划效劳、档案效劳、风险办理等尺度化建立，完成资本整合同享，连续优化交流衣务，以尺度化增进大众资本买卖标准化。为“买卖市场化”、“羁系聪慧化”供给肥饶的泥土，增进大众资本买卖高质量开展。

　　软件企业招标软件平台建立及展开增值效劳需求各种天分，如ITSS、信息宁静效劳天分、增值电信营业运营答应等。此类天分的评定普通需求几年的工夫，同时会对申请企业的行业经历、手艺程度、办理程度和综合气力等多方面身分停止综合考查，天分的获得是主管部分和受权单元对企业效劳才能和手艺程度的承认，需求长工夫的积聚。这对潜伏合作者进入本行业制作了严厉的准入门坎。

　　集成化：根底手艺平台、各行业产物都遵照分歧的手艺标准和效劳化架构系统，可针对差别客户的需求，完成跨产物线的集成研发，为客户供给处理计划式效劳。

　　公司数字修建营业笼盖修建业全性命周期，助力修建行业数字化转型。陈述期内，连续促进一体化数字住建平台的手艺晋级与推行，拓展CIM根底平台建立，铸就数字住建范畴的劣势职位；连续优化工程数字化羁系平台、聪慧工地平台，增进各到场方的营业协同；操纵大数据模子，提拔造价云产物的数据效劳才能，探究数据贸易化运营。

　　以上内容与证券之星态度无关。证券之星公布此内容的目标在于传布更多信息，证券之星对其概念、判定连结中立，不包管该内容（包罗但不限于笔墨、数据及图表）局部大概部分内容的精确性、实在性、完好性、有用性、实时性、原创性等。相干内容不合错误列位读者组成任何投资倡议，据此操纵，风险自担。股市有风险，投资需慎重。如对该内容存在贰言，或发明违法及不良信息，请发送邮件至，我们将摆设核实处置。

　　抽取都会管理平台共机能力，展开中心使用组件化研发，完成枢纽使用可复用、东西化和适配性更强，低落都会管理类项目托付本钱。

　　云计较的成熟为数字修建带来了新的机缘。当局和修建企业能够操纵云计较手艺展开工程建立办理及设备运转监控等使用。云平台由数字修建供给商搭建，向利用方供给SaaS级此外效劳，低落修建企业的信息化本钱。同时，接纳云平台能够低落用户推行使用历程装置布置事情的难度和事情量，改进用户操纵体验。

　　比年来聪慧政务软件市场连续增加，浩瀚软件企业到场此中。大型软件企业占有必然的市场份额，但因为差别当局部分需求较为细分，差别的细分市场又存在差别的抢先厂商，整体来看，公司、海潮软件（600756）、南威软件（603636）、数字政通（300075）、万达信息（300168）等企业是行业内的次要到场者。

　　数字修建：在G端，主动呼应新型都会根底设备建立的请求，推行一体化数字住建平台，构建“CIM+住建”的使用系统，促进聪慧燃气羁系平台建立；研发和推行工程建立全历程数字化转型产物，助力行业办理和效劳效能的提拔；B端营业上，重点推行项目办理平台、聪慧工地平台，连续迭代开展算量、造价东西软件和新点造价云平台，并经由过程天下市场推行、平台效劳动员、贸易形式立异等步伐，连续进步市场份额。

　　公司连续提质增效、打破立异。手艺方面，连续优化研发底座的微效劳系统架构；构建了MLOps企业级野生智能平台和数字孪生手艺系统；打造了DevOps一体化集成开辟平台；深化研讨开辟行业大模子和智能Agent框架，并将大模子手艺与公司营业场景相分离，停止考证和落地使用。产物方面，连续迭代各营业范畴的次要产物版本，环绕用户代价和使用处景深化立异，公布了一系列场景化处理计划，打造了多个标杆影响力案例；将数字修建营业专业化办理，以深化公司营业天下市场规划。市场方面，按省分细化地区市场规划、精耕细作，订定“一省一策”、“一区一策”、“一客户一策”的市场战略；借助数字化营销和托付东西，贯串从获客到托付全营业流程，低落营销托付本钱，提拔营业服从。

　　修建业是我国百姓经济的主要支柱财产。但我国修建业产业化、信息化程度较低，消费方法集约、劳动服从不高、能源资本耗损较大、科技立异才能不敷等成绩比力凸起，修建业与信息手艺、节能手艺交融不敷，火急需求数字孪生、IOT等手艺来完成转型晋级，构建“数字孪生修建”。

　　公司为软件平台的客户供给后续保护效劳。公司的软件平台建立营业以当局客户为主，因为大型软件平台运维较为庞大，且当局客户对软件平台的不变性和保护的实时性具有较高请求，因而实时呼应，实时处理成绩的效劳才能对公司营业展开相当主要。公司设有托付效劳部详细卖力软件平台的前期保护效劳，有明白的效劳标准，经由过程长途征询+巡检+陈述三种方法包管效劳质量。在产物运维期内，公司施行职员与客户经由过程德律风、微信等情势连结相同，每1-3个月会摆设施行职员停止现场巡检，每季度/每一年会为运维项目出具季度/年度保护陈述，陈述包罗装备情况、体系运转状况、本期停止的保护事项等事件。免费运维期完毕后，客户根据需求与公司续签保护效劳和谈。

　　（6）连续研发量筋合一计较手艺，完美弥补什物量的计较划定规矩，满意更多营业场景的出量需求；优化工程量计较公式的推导逻辑，有用处理了核量难、弧形计较不精确的成绩；改良什物量报表的分类算法，提拔了报表的统计速率，制止大工程的卡顿成绩。

　　持久的行业聚焦和手艺研发，公司积聚了不碰头买卖支持、大数据管理与智能阐发、国产化BIM、智能装备开辟与运维、使用快速开辟支持、数字孪生、野生智能及大模子等方面的中心手艺，这些中心手艺在公司的产物和处理计划中获得了普遍的使用，为完成行业用户的代价阐扬了主要的感化。

　　陈述期内，公司完成停业支出24.41亿元，比上年同期降落13.56%；完成归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，比上年同期降落66.00%；2023年公司的团体毛利率为61.40%，比上年同期降落4.60个百分点。

　　《国务院办公厅关于深化促进跨部分综合羁系的指点定见》（国办发〔2023〕1号）明白提出在更多范畴、更大范畴成立健全跨部分综合羁系轨制，进一步优化协同羁系机制和方法，大幅提拔发明成绩和处理风险才能，鞭策市场所作愈加公允有序、市场生机充实隔释。羁系聪慧化是当前阶段的次要目的，以数字化变革为驱动，完美“互联网+羁系”形式，基于大数据的数据阐发发掘才能，构建跨部分结合监测预警模子，对招标采购举动停止监测阐发，构建羁系工具全笼盖、羁系内容全要素、羁系流程全闭环、羁系法律全协同、羁系成果全公然的羁系系统，为招标采购行业公允合作，营建优良市场情况保驾护航。

　　1）当局类客户的贩卖形式：关于聪慧招采、聪慧政务、数字修建范畴中当局类客户，凡是以招标或其他当局采购方法停止软件平台的采购。公司在贩卖软件平台时，会配套贩卖公司设想手艺文章怎样写、定制的智能扮装备，并供给响应的智能化工程施工效劳，智能扮装备产物与公司建立的软件平台无缝跟尾，有助于软硬件一体地撑持客户展开营业。

　　数字当局迎来严重开展机缘。2023年2月27日，中共中心、国务院印发《数字中国建立团体规划计划》(以下简称《计划》)，明白数字中国建立根据“2522”的团体框架停止规划，即夯实数字根底设备和数据资本系统“两大根底”，促进数字手艺与经济、政治、文明、社会、生态文化建立“五位一体”深度交融，强化数字手艺立异系统和数字宁静屏蔽“两大才能”,优化数字化开展海内国际“两个情况”；并提出到2025年纪据资本范围和质量放慢提拔、数据要素代价有用开释、政务数字化智能化程度较着提拔等严重目的。本年天下各省市也连续出台了数字当局建立备行计划或施行定见，如《山东省数字当局建立备行计划》《云南省数字当局建立整体计划》《河北省关于增强数字当局建立的施行定见》《河南省增强数字当局建立备行计划(2023-2025年)》《广东省关于进一步深化数字当局变革建立的施行定见》《江西省数字当局建立整体计划》等。同年7月，《政务效劳电子文件归档和电子档案办理法子》公布，为天下范畴内推行施行政务效劳电子文件归档供给了有力的轨制支持。新点软件将以《计划》《施行计划》等政策为指引，连续增强数据收罗加工、阐发处置、立异使用才能，尽力激起数据要素潜能助力数字当局建立，经由过程数字化效劳鞭策社会高质量开展。

　　公司所处的新兴软件开辟行业属于国度鼓舞开展的妙手艺财产和计谋性新兴财产，遭到国度政策的鼎力搀扶。国度从轨制、法例、政策等多个层面增进海内当局信息化软件及修建行业信息化软件的开展。

　　2024年，公司将对峙“代价”为导向，牵引公司内部办理优化事情，经由过程内部事情的流程化、尺度化，连续提拔客户洞察、营销办理、项目托付、售后效劳、内部运营办理阐发等事情的背景化、专业化。同时连续深化现有IPD、LTC、BLM、PMO、IRT、AT/ST办理系统,进步公司运营服从，低落运营本钱；连续完美公司内部财经系统建立，优化构造及小我私家绩效鼓励形式；调解人材构造，提拔干部办理系统的科学化程度，进步公司整体作战才能。

　　别的，使用软件开辟（出格是大型使用软件平台开辟）与底层手艺开辟的区分在于，使用软件的机能、牢靠性、不变性需求软件开辟企业具有大批的项目施行经历，大批的施行经历和标杆案例建立是使用软件开辟企业积聚中心手艺最主要的路子、构成本身手艺壁垒的最有用手腕。

　　以提拔公司级团体研发服从、进步产物格量机能宁静、提拔公司产物处理计划的中心合作力为整体目的，对公司的不碰头买卖支持、大数据管理与智能阐发、国产化BIM、智能装备开辟与运维、使用快速开辟支持等方面的中心手艺停止连续研发、迭代晋级。重点强化挪动真个快速开辟才能，构成完好的小法式架构系统，完成挪动使用的快速设置和可视化开辟，支持一线使用的快速原型搭建和终极托付；晋级完美低代码开辟手艺，交融买通多种前端手艺框架，完成PC和挪动使用开辟功效的复用，极大提拔研发服从；研讨开辟AIOT、边沿计较、认知图谱、联邦进修、多方宁静计较、行业大模子、智能Agent等新手艺在公司营业场景中的落地计划；分离行业营业场景，连续研发大数据管理和野生智能算法，完成数据智能在行业的深度使用，并积聚常识资产；自研和优化基于模板的OCR手艺，使政务效劳智能打点、智能帮助评标等营业场景的精确性获得大幅提拔；环绕微效劳、云原生使用开辟请求，连续研发公司集成开辟平台和服从型东西，以手艺演进鞭策公司开辟运维流程的改良，提拔公司团体工程效能；连续研发BIM/CIM根底平台和可视化手艺，打造新点数字孪生手艺系统；连续研发完美合用于公司产物系统的宁静手艺和框架；连续研发新点DevOps集成开辟平台，提拔公司研发效能。

　　IPD开辟流程：从产物观点发生、产物设想、产物研发、产物上市，都有标准的流程和构造来支持，并从产物设想阶段就开端构建产物格量、本钱、合作力等方面的劣势，确保产物投资报答的完成。

　　公司连续在姑苏、合肥、郑州等地设立了5大地区总部、2大资本中间，北京、上海、广州、济南、西安、杭州等地建立23大地区运营中间，并设立了修建企业、数字建立、买卖云效劳三个营业板块的10大条线多人，根本实如今天下范畴内（除港澳台）贩卖与效劳收集的全笼盖。

　　公司公布了工程数字化羁系平台V3.0，可有用满意区县主管部分办理需求，低落客户预算投入；买通G端和B端，完成项目企业职员、物联网装备及监测、实名制、预警处理等四大类场景互通协同，提拔主管部分在职员、宁静、质量等方面的羁系与效劳效能，优化营商情况，进步行业办理程度。聪慧工地使用平台方面，公司完成了江苏、青岛、新疆、黄山等多个地区版本研发和上线利用，扩大了济南、青岛、无锡等多个新市场，提拔了市场占据率和影响力，助力企业停止数字化转型晋级。

　　在现有的资本中间、分公司规划根底上，2024年将对现有贩卖地区、专业营业线进一步细化调解，完成消弭地域盐碱地的目的；片面展开“一区一策”事情的细化，并鞭策落地；连续深化客户办理，经由过程精耕细作方法，进步各分公司的产出。

　　今朝公司行业内合作敌手较多，既包罗大型软件业上市公司，也包罗小型处所性软件定制企业。将来，跟着聪慧招采、聪慧政务、数字修建的市场进一步扩展，公司与行业内具有手艺、品牌、人材和资金劣势的厂商之间的合作能够进一步加重。

　　品牌建立方面得到的成绩：名列“2023年度软件和信息手艺效劳合作力百强企业”榜单第71位、再获“中国领军数字当局处理计划供给商”。同时，公司承建的聪慧案例助力天下多地客户单元斩获“2023中国领军聪慧都会”、“2023中国领军聪慧城区”等奖项。

　　我国软件与信息手艺效劳业开放水平较高，市场需求连续增加，国表里偕行业企业的合作愈发剧烈。跟着互联网手艺不竭开展，用户对软件与信息手艺效劳的需求不竭增加，新手艺、新产物不竭新陈代谢，存在潜伏合作者到场行业合作的能够性，能够面对与新进入合作者停止合作的风险，招致公司的市场份额和合作职位下滑。

　　证券之星估值阐发提醒万达信息红利才能较差，将来营收获长性较差。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　招标采购数字化向纵深开展。2023年4月，《国度开展变革委办公厅关于深化大众资本买卖平台整合同享2023年重点事情使命的告诉》（发改法子例〔2023〕257号）公布，请求提拔平台效劳程度，标准见证、场合、信息、档案、专家抽取、体系接入、电子认证、保函、东西软件等效劳，优化电子化开展形式，增强对平台效劳的监视。综上能够看出“三化”成为鞭策招标采购行业数字化开展的一定趋向。

　　（一）环绕客户代价，分离客户数字化转型的场景化需求，经由过程自立立异及与客户结合立异的方法停止产物迭代及新产物新计划研发；主动探究营业新形式，拓展市场、积聚丰硕的行业案例。

　　在政务范畴，因为当局行业办理的特性，各级当局部分对政策施行、尺度标准、立异功效、事情绩效、行业影响力等都比力存眷，在上述几个方面可以给当局部分用户带来代价的厂商，常常会积聚比力好的口碑。比方：国务院办公厅电子政务办公室每一年城市拜托中心党校（国度行政学院）电子政务研讨中间展开省级当局“互联网+政务效劳”体系建立评价，评价成就优良的效劳厂商就会构成行业中的优良品牌；电子招标招标平台的建立，必需契合国度尺度标准的请求，积聚持久行业经历并间接到场尺度标准体例的厂商，就会有品牌劣势。

　　跟着云计较的深化开展，物联网的爆炸性增加，野生智能手艺的成熟，一系列信息手艺的快速开展，鞭策修建范畴从电机办理逐渐向数字化和收集化开展。今朝，修建范畴仍面对一些应战，如数据分离，全部办理体系和数据尺度差别一等等。针对这些成绩，物联网的普遍使用将对数字修建智能化的开展起到必然的鞭策感化。

　　软件体系的不变性对客户来讲极端主要，同时，一旦营业需求变革，已上线的体系必需实时停止响应调解。对此，公司成立了专业的售后效劳保证系统来确保运维阶段的快速呼应及优良效劳。公司自立研发的运维办理和效劳平台可对运转中的客户软件体系的不变性、机能、宁静等停止主动化及时监控，自动发明成绩并实时处置。依托“驻场保护+同一呼唤中间+运维支持中间”的“三合一”平面效劳团队，公司得以高效应对售后效劳中的各种成绩，并经由过程运维效劳平台对软件成绩停止受理注销、使命分派、使命处理、监视回访的全流程精密化办理，快速处理体系运转中的各种成绩，火速应对客户的各种效劳需求。

　　（8）在智能装备方面，自研了嵌入式智能胸牌硬件产物。经由过程智能胸牌完成专家定位、定向语音收罗和主动上报，处理了评标专家行动监控难的痛点难点。该产物能够对评标区职员的语音、举动、举动轨迹全历程停止跟踪、回溯，做到了“事中可干涉，过后全记载”，完成了专家评标历程智能化监视、评标区聪慧化效劳，极猛进步了买卖中间园地监视程度。

　　公司还屡次参与“中国电子政务论坛”、“数字中国”、“数博会”、“住建部工改项目钻研会”等重量级行业集会，并在响应分论坛上作专题讲话，提拔了公司的品牌影响力。

　　另外一方面，面临大批的客户效劳需求，假如靠传统的方法去成立这套运营效劳系统，需求大批的资金、人力，有很大的办理难度。在数字化时期，必需用数字化手艺和手腕去打造主动、高效的运维效劳平台，在进步运维效劳质量的同时，低落效劳本钱，提拔企业合作力。

　　别的，基于相同和改换本钱的思索，招采、政务及修建行业软件的下旅客户普通会对软件厂商产活路径依靠，这类用户黏性使得客户不会随便改换软件，市场新进入者难以在短时间内得到用户充足的信赖。

　　总的来讲，数字当局的建立是一定，我们以为数字当局与传统电子政务的最大区分是变革，是以数字化手艺支持下确当局变革。在平台系统层面，凸起用户毗连、共性支持、营业协同和数据赋能；在项目形式层面从项目型向效劳运营、常识运营改变；在用户感触感染方面，AI大模子带来的智能化体验，将愈来愈多地出如今各类当局营业场景中。

　　托付方面，连续促进托付效劳线上化、尺度化，做大做强长途托付中间，经由过程“长途+现场”协同形式，以项目集为载体，连续将天下各地的优良处理计划及项目托付胜利经历萃取、固化，反哺产物版本迭代，并完美尺度化托付流程，研发迭代主动化东西；完美托付本钱办理系统，聚焦本钱办理凸起成绩，成立红黄绿分区管控方法，降本钱增效益。

　　党的二十大陈述明白请求，构建天下同一大市场，深化要素市场化变革，建立高尺度市场系统。跟着市场化变革的深化促进，市场在资本设置中的决议性感化日趋较着，当局对大众资本的间接设置不竭调解削减，更多的大众资本已由当局设置转为市场设置。买卖市场化建立是连续促进“应进必进”和深化大众资本买卖平台整合同享的主要办法，是增进大众资本买卖可连续高质量开展的一定途径标书 手艺部门。招标采购系统的市场化该当包罗招标采购平台市场化和招标采购东西的市场化。

　　公司专注于聪慧招采、聪慧政务及数字修建三个细分范畴，经由过程将AI和大数据等新兴信息手艺与相干行业信息化需求深度交融，为天下范畴内的客户供给智能化的软件平台产物、硬件装备，协助客户连续提拔数字化程度；同时搭配平台运营、运转保护、智能化工程等手艺效劳，为客户供给全链条信息化处理计划效劳，也为平台终端用户供给高代价的行业数字化效劳。

　　公司地点行业为手艺麋集型行业，行业进入需求必然手艺条理。中心手艺的积聚和不竭立异是鞭策招采、政务及修建软件企业获得合作劣势的枢纽身分。

　　公司还连续强化行业生态协作，以“易采虹”平台为根底，支持长三角地区一体化、长江中游都会群、黄河道域、“襄十随神”都会群、“宜荆荆恩”都会群等大众资本买卖协作同盟的建立事情，落地了双盲评审、长途异地评标、可托功绩同享、采虹学苑等特征使用。2023年公司举行“融通立异-协同开展”——国有企业数字化转型顶峰论坛、“长风破浪-将来可期”——2023年大众资本买卖开展新征程论坛、“黄河道域高质量开展大众资本买卖跨地区协作同盟大会”、“工程招招标数字化转型和专项管理钻研会”等集会，连续扩展在招标采购行业的影响力。

　　（2）在行业常识计较平台的才能根底上，基于通用大模子和买卖、政务和住建等行业数据，综合使用预锻炼、微调、RAG等手艺，构建行业大模子。自立研发智能Agent框架，整合大模子和其他AI手艺、常识库、可视化编排、效劳调理等手艺，集感知、决议计划、施行和进修为一体，可支持AI大模子才能在使用处景下的快速落地。在买卖、政务、建立范畴中连续研发新的使用处景，比照传统野生智能手艺的使用结果，曾经获得较着逾越。

　　在聪慧政务范畴，以增进处所当局数字化转型为目的，以一网通办、一网统管、一网协同为中心，以数字底座为根底，连续促进政务效劳、都会办理、社会管理、政务运转等智能化使用处景产物研发和数据效劳化转型。

　　公司客户多为当局部分和大型企奇迹单元，受该类客户的采购周期影响，这些用户大多在上半年对整年的投资和采购停止计划、招标，下半年出格是第四时度再停止项目验收和项目结算。因而公司支出次要集合鄙人半年完成，上半年支出占比力低，具有较着的时节性，第四时度为当局客户及企奇迹单元的验收顶峰期，也是支出确认的次要时期，公司功绩时节性颠簸较着；将来在宏观经济情况、内部合作情况、原质料与野生本钱等身分发作严重倒霉变革的影响下，公司将存在经停业绩颠簸的风险。

　　（5）连续研发桌面三维图形平台，完美了构件倒角算法，满意用户多样性的营业场景需求，从头完成梁加腋算法，处理了人防墙自界说截面机关、自界说节点构件分类套定额收工程量的营业难点。优化底层构造，别离模子天生和衬着历程，从头设想构件类担当干系，为精准处理营业成绩打下根底。

　　云平台能够经由过程云端数据存储和阐发协助企业停止数据积聚和使用；经由过程智能化的云组价、批量载价，协助用户简化清单体例，进步事情服从；经由过程同享工地静态目标协助当局部分精准、高效管理。云平台的私有云在宁静高效存储图、模、文档的同时，也供给版本办理、日记审计、删除找回、网内同享等功用。

　　贩卖方面，连续深化战役班组化，建立满意战役班组化办理请求的构造系统；打造数字化营销办理系统，以数字化手艺赋能LTC（线索到回款）流程，完成贩卖营业的全链条闭环办理，为“铁三角”“战役班组”供给多维度的数据支持及阐发，指引一线营业促进。

　　证券之星估值阐发提醒中国建材红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价公道。更多

　　公司主动鞭策买卖市场化，在多个省市县连续促进买卖平台市场化事情，为项目范围在限额以下的招标人供给市场化买卖平台。公司打造的SaaS化平台——“新点电子买卖平台”新增85个专区；平台买卖标段数目同比增加41%。

　　公司客户笼盖除港澳台以外的天下各省市。聪慧招采的客户次要包罗大众资本买卖办理和效劳部分、央企、国有企业、代办署理机构和其他需求施行电子化招标采购的企奇迹单元；聪慧招采平台的终端用户包罗招标（采购）人、代办署理机构、招标人（供给商）、评标（评审）专家等各方主体。聪慧政务的客户次要包罗政务办、行政审批局、大数据局、都会运转中间、热线联动中间、政法委、发改委、综正当律局、市场监视办理局等。数字修建G端客户次要是住建厅局和部属的信息中间、科技处、质安处、市场羁系处等部分；B端/C端客户包罗建立方、各种施工企业（含水利、交通）、征询机构、造价站/协会、财审/审计机构及相干的小我私家用户。

　　以大数据、云计较、野生智能、区块链等为代表的数字科技与招采营业深度交融，加快鞭策平台整合同享与信息公然，全流程数字化买卖逐渐完成，低落了当局办理本钱及企业买卖本钱，进步了招标采购的团体服从。数字化见证、大数据羁系、信誉羁系多种羁系方法综合使用，提拔了招标采购服从和买卖公允性。“三化”已成为招标采购高质量可连续开展的一定途径。

　　聪慧招采市场项目需求以当局大众资本买卖中间和企业采购部分的需求为主，总市场范围仍较小，但满意招标人（供给商）招标相干需求的开展空间较大。整体来看，公司在当局聪慧招采市场的市占率较高，是行业内主导者；企业聪慧招采市场今朝到场者较多，市场集合度低。

　　公司物料采购分为招标采购、和谈采购、单一滥觞采购三种方法。关于尺度化的硬件产物，公司经由过程内部询价平台停止招标采购；关于智能硬件（ODM消费）等产物，公司与和谈供给商按和谈价停止采购；关于客户指定利用的某些硬件产物，公司施行单一滥觞采购。

　　大型建立项目标施行历程到场主体浩瀚，设想变动、工程签证、验收检测等环节面对着大批施工方、设想方、监理方的和谐相同事情。今朝建立项目业主和承包商常常利用差别的信息体系，这招致信息同享水平低，相同本钱高，使工程没法对预算超支、工期超时做到风险预警。BIM5D手艺的出如今节流本钱、收缩工期、精密化办理等方面具有缔造宏大代价的潜力。

　　公司连续聚焦大众资本买卖主停业务，环绕“三化”的计谋思惟，研发了不碰头评标席位管控体系、排挤潜伏招标人查抄效劳、大众资本电子买卖体系8.0、易采虹APP等立异产物，同时进一步做强才能平台，基于同享使用，效劳各地大众资本买卖中间尺度化建立。分离“三化”的行业开展趋向，公布《大众资本交流衣务尺度化白皮书（2023）》，为大众资本买卖行业效劳尺度化建立供给参考代价。

　　在聪慧招采范畴，公司为部门客户的招采平台供给连续运营效劳，同时也自建自营SaaS化的第三方招采平台。在这些平台的运营过程当中，能够顺次向招标或招标方收取效劳用度，同时为招标代办署理机构、招标人等利用方供给电子招招标相干东西、招标资讯、挪动CA认证和电子签章、在线培训、手艺撑持等效劳。在电子招标采购平台中，公司为低落买卖主体的买卖本钱、为之缔造分外代价，供给产物处理计划和手艺撑持效劳并收取相干的用度。

　　聪慧招采：当局侧以大众资本买卖平台为根底，横向拓展联系关系产物和才能效劳，纵向提拔买卖平台的占据率；企业侧探究选定行业范畴数字化采购链主才能，发掘可连续运营的贸易形式；招标人侧以连续效劳才能输出为途径，助力招标人进步运营才能和运营服从，连续提拔公司运停业务在总营收中的占比。同时主动探究大众资本数据要故旧易的贸易形式，对数据归集、评价、确权、加工、利用展开研讨。

　　比年来，我国软件和信息手艺效劳业运转态势安稳向好，软件营业支出连结较快增加，红利才能不变，从业人数稳步增长。按照国度工信部公布的《2023年软件业经济运转状况》，2023年，天下软件和信息手艺效劳业范围以上企业超3.8万家，累计完成软件营业支出123,258亿元，同比增加13.4%，在软件营业支出增加的同时，利润总额也连结较快增加，软件业利润总额14,591亿元，同比增加13.6%。

　　经由过程工程物联网平台接入深基坑监测、高支模监测、临边防护等物联网装备，完成预警数据下发与传输，依托智能感知装备，完成对工地各个地区的全方位24小时全天候及时监控，协助事情职员实时调阅现场视频，理解及时状况，进步事情服从；在都会宁静范畴经由过程多样化的IOT监测装备，全天候监测管网、厂站等重点地区宁静，以“物联值守”替换“人力值守”，完成成绩的及时预警提示，协助主管部分尽快发明处理宁静成绩。

　　公司在元宇宙、野生智能、大数据、PaaS等范畴的重点投入，确保枢纽手艺支持和牵引营业开展。元宇宙数字孪生、云衬着手艺引入，为元宇宙政务大厅产物供给手艺撑持，突破工夫、空间限定完成假造理想化效劳；完成智能客服、政务效劳数字人、云端导办、假造窗口、智能公函等多营业场景与AI、假造手艺、音视频手艺充实交融；主动阐扬营业经历劣势，研发了大批大数据模子，将数据赋能营业，已在政务效劳、社会管理、都会办理、市场羁系、财产经济等多个范畴重点使用。在PaaS平台建立层面，完成一网统管产物中台化架构晋级，使其具有高度的可定制性和可扩大性，协助客户快速呼应都会管理新需求。

　　一网协同方面，以各级党政办公场景为牵引，研发多维流派、营业看板、协同中枢、快营业等中心才能，完成从浏览到核准，从追踪到追办，从总结到总览的流程优化，构建办公片面晋级新形状。环绕下层减负的事情诉求，聚焦产物迭代和标杆打造，连续优化下层数据综合使用平台（最多报一次），助力下层干部成立“采数、理数、用数”的事情形式，鞭策下层事情流程的立异，让下层事情离开“表山单海”。

　　聪慧政务：聚焦数字当局中心营业，连续加大对一网通办、一网统管、一网协同产物的智能化研发和数据效劳化转型，同时展开数据要素运营的相干探究。经由过程对现有营业停止“数字化、智能化”优化，提拔营业运转服从，完成营业运转数字化；充实阐扬当局在搀扶财产、企业的感化，优化当地营商情况，助力企业效劳一体化；经由过程对大众数据的深加工和第三方数据的组合使用，发生大众代价和贸易代价，赋能数据运营代价化；让建成的体系阐扬更大的实践功效，告竣实践效果可量化。以“四化”确保功绩持久不变增加。

　　公司已成立团体质量运营系统，完成了各项营业流程的IT化。公司自建的同一项目办理平台可对项目标预算用度、静态信息、需求使命、方案进度、赞扬反应、绩效评价等信息停止全程体系羁系。

　　行业的开展趋向表示为云计较、云贮存的使用程过活趋加深，AI手艺开端使用于智能审批、卷宗阐发等范畴。

　　一网通办方面，环绕智能化研发和数据效劳化转型，连续促进新手艺在政务效劳场景使用，探究数据要素运营形式的转型晋级。基于政务常识效劳系统，研发数字人云端导办产物，经由过程AI大模子+数字人的手艺使用，鞭策政务效劳由人力效劳型向人机交互型改变，完成智能交互问答、精准互动指导、主动数据核验、机械无干涉检查，增进效劳形状片面晋级；打造长三角跨省通办假造云综窗，使用音视频通话、屏幕同享、外设长途操纵等手艺，供给长途互动指导式政务效劳，企业大众在就近窗口便可得到与属地窗口“同质同效”的效劳体验；孵化大众数据受权运营平台，助力数据要素畅通，打造“大众数据+普惠金融”产物，经由过程对大众数据的管理、阐发与挖潜，构建契合金融机构需求的小我私家、企业金融大数据模子，赋能银行金融立异开展。

　　（3）连续研发提拔买卖评标的智能化与宁静性。在智能评标方面手艺文章怎样写，基于区块链手艺会聚各买卖平台的评审成果，综合使用AI（包罗深度进修、大模子手艺）、大数据、联系关系算法、布尔运算、信息择要算法和数值迭代等多种手艺对数据停止阐发，构建了聪慧招采的置信度系统，完成了主动化和智能化的评标流程，进步了评标服从并掌握了评委的自在裁量权。在评标宁静性方面，使用专家体系零信赖加密手艺，成立了一套宁静完美的密钥办理机制，对敏感信息的存储和传输完成了宁静防护，包管了信息的秘密性、完好性和有用性；并撑持高机能多使命并行处置的暗码运算，满意高并发数据署名/考证和加密/解密的需求。

　　公司在软件开辟、施行方面经由过程了多个国际尺度系统的认证，包罗得到CMMIL5认证评价、ISO9001:2000质量系统认定、ISO27001信息手艺效劳运转保护等证书，并获中国软件诚信树模企业、江苏省消费性效劳业领军企业等奖项。

　　（7）以评标室为单元的建立曾经趋于饱和，跟着不碰头开标的常态化，评标区的利用率提拔是园地智能化的收益重点。经由过程不碰头席位管控突破统一个项目专家必需在统一个评标室里的传统思想，将最小分派单位从房间酿成席位；完成静态计划智能分派算法，进步评标室操纵率，低落硬件的建立本钱。

　　陈述期内，公司在中心手艺方面持续加大研发投入，重点环绕不碰头买卖支持、大数据管理与智能阐发、使用快速开辟支持、行业大模子锻炼与使用等方面的中心手艺停止了连续的研讨和开辟。

　　公司具有独具特征的研发形式和手艺立异机制。公司接纳平台化、协异化、集成化的软件研发形式，并导入科学高效的集成产物开辟流程（IPD）。公司内设有中心研讨院，中心研讨院研发同一的手艺平台，各产物线在此之上打造产物平台，详细项目标开辟团队经由过程手艺平台和产物平台的加持能够大大收缩产物研发周期。同时，公司还成立了完美的手艺立异鼓励机制，有用鼓励立异人材。

　　公司的产物效劳才能、精准市场营销、出名标杆案例、高市场占据率使新点在行业内具有较强的品牌影响力。

　　公司在所处范畴积聚了大批的项目托付经历，体例了各种产物和处理计划的托付施行指南，用以标准项目从立项到运维各环节的事情，并为项目施行托付职员供给各种模板、参考材料、东西和办法论指点，保证大型项目标快速托付。公司还针对差别范例的客户打造了同一的常识库平台，将行业尺度标准、各地经历做法、项目亮点特征、常见成绩处置等内容停止集合归集、办理和使用，能够有力地支持项目团队快速促进项目。

　　公司主动拓展发改营业，依托云南省负面准入清单项目，探究以“2+6+X”为整体框架的市场准入效能评价信息化平台系统。2023年5月中旬，国度开展变革委体改司在昆明召开市场准入负面清单轨制建立现场会，关于负面清单信息化天下推行起到主要感化；连续深耕政务数据管理和运营，西安市一体化政务数据中台项目初验胜利，共对接60多个委办局，支持了20多个委办局的营业使用，为数字西安建立供给支持，并为大众数据运营展开打下根底；依托深圳、姑苏和上海项目理论，连续深化一网统管产物系统，根据都会管理场景化建立，做实发明端，做强处理端，做深研判端，并基于大模子手艺完成数据阐发的“千人千面”，打造一网统管树模榜样；公司还重点规划AI+政务效劳、长三角跨省通办假造云综窗、数据要素等营业，此中在数据要素方面，公司紧抓数据资产入表等市场机缘，推出大众数据场景运营、下层数据综合使用处理计划，已完成项目落地使用，无望连续促进前期运营。

　　在数字修建范畴，以修建业转型开展为目的，操纵科技手腕助力行业羁系提质增效，为行业主管部分搭建一体化数字住建平台，交融CIM根底平台才能，完成工程建立全性命周期羁系；为住建部分建立衡宇宁静综合办理平台，以信息化手腕对地区内既有衡宇和新建衡宇宁静状况停止羁系；打造甲方、施工方、羁系方数据互通、及时协同的数字制作产物，包罗工程数字化羁系平台、聪慧工地使用平台；研发数字造价产物，包罗计价、算量软件及BIM5D协同平台、造价云平台等产物，进步修建行业的数字化程度，同时配套智能硬件及智能化施工手艺效劳，构成数字修建团体处理计划，并为差别主体供给包罗目标、材价、清单、定额在内的数据+算法的云效劳新营业形式。

　　公司按照开展计谋及面对的市场情势，将持续连结新营业的投入力度。新营业的投入会响应增长公司运营本钱，如遭受严重市场情况变革，有能够达不到预期的投资目的。

　　公司具有以软件平台为中心，软硬件一体，前期征询、中期集成、前期运维，全方位满意客户信息化需求的才能。公司多年来主干职员连结不变，既确保了售后效劳的质量，又为进步客户的合意率奠基了坚固的根底。

　　在聪慧政务范畴，公司构建了AI和行业常识等才能平台，为部门客户供给连续运营效劳，以顺次挪用或年度定阅的方法手艺文章怎样写，向客户收取效劳用度。

　　研发方面，连续优化研发底座的微效劳系统架构，片面提拔低代码开辟和挪动使用开辟才能，构建了MLOps企业级野生智能平台和数字孪生手艺系统。连续完美DevOps一体化集成开辟平台，迭代尺度布置流程化主动化、长途主动化整改、一键主动更新、主动运维巡检等东西才能，极大提拔项目标施行和运维服从；深化研讨开辟行业大模子，并分离低代码手艺研发了支持快速场景使用的智能Agent平台，并在聪慧政务、聪慧招采、数字修建等范畴停止了考证使用，获得了必然的功效。

　　重点环绕“基于AI、大数据的新点使用开辟底座”、“‘聚通用’聪慧政务大数据办理平台”等募投项目及新设立研发项目标计划建立目的停止产物和手艺的研发。

　　在数字修建范畴，公司经由过程造价云效劳、工程质量检测取样效劳等方法，展开连续营业运营，并收取相干用度。

　　陈述期内，新增大众资本买卖相干项目近400个。停止2023年末，公司累计承建大众资本买卖平台项目笼盖29个省（自治区、直辖市），效劳超越200多个地市、1,000多个县郊区。

　　企业招采以央企、国企数字化转型为抓手，为企业供给链数字化变革做好支持。基于新点企业聪慧采购平台8.0，借助公司低代码平台，以可视化、模子驱动设想和预构建组件等方法，快速地创立使用法式，明显提拔开辟服从，收缩项目上线和更新周期。

　　（9）分离政务范畴的立异开展需求，在智能化与大模子手艺使用上连续深化研发。在社会管理范畴，迭代了智能变乱阐发效劳，经由过程对热线、舆情等多种滥觞的民意数据停止抽取阐发，完成成绩分类、义务主体辨认、一件事性子阐发及一件事主动化预警。在政务热线范畴，研发了话务智能坐席助手，经由过程交融自研行业大模子手艺，完成了话务工单的主动化填写和天生，大大提拔了热线话务职员的事情服从。在政务效劳范畴，重点研发了政务效劳数字人，基于自研大模子、政务常识库、RAG、智能Agent等手艺，完成了智能客服、智能受理、智能打点等使用处景的落地。

　　从东西型项目向营业场景分离标的目的转移。环绕当局运转五大本能机能、政务运转、政务公然等方面事情，均与大数据系统的数据资本归集、阐发、监测、帮助决议计划、多码合一等才能相干，多地数字当局相干政策也都提出数据赋能、营业支持等相干内容，将来大数据、行业常识、野生智能大模子在数字当局中的代价表现，将从东西性的“能用”向与营业分离的“好用”、“智用”改变。

　　陈述期内，公司承建了烟台市聪慧工地羁系平台，作为修建起重机器利用注销证书试点地域，颁布了天下第一张修建起重机器利用注销证书电子证照；承接了德宏州聪慧工地羁系平台、苏高新企业级聪慧工地羁系平台等。停止陈述期末，累计承接1,400余个聪慧工地使用平台项目。

　　证券之星估值阐发提醒广联达红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价公道。更多

　　如公司不克不及精确实时地猜测和掌握聪慧招采、聪慧政务及数字修建范畴的开展趋向，敌手艺道路做出公道摆设或转型，在平台研讨与项目施行上构成快速互动与良性轮回，将能够会延缓公司在枢纽手艺和枢纽使用上的研讨开辟进度，招致公司面对被合作敌手赶超，大概手艺落伍的风险。

　　公司接纳“客户司理+计划行销+托付”的铁三角营销形式，以客户为中间，环绕客户的需乞降痛点，供给针对性的处理计划，将公司手艺才能和客户信息化开展计谋停止对标，有用进步了客户对公司的承认度和粘性。公司还与计谋级客户停止结合立异，不竭探究怎样将公司的新手艺使用在行业新的营业需求中，不竭输出新的立异功效和理论经历，给客户连续缔造代价，引领行业开展。

　　计谋系统方面，鉴戒BLM、DSTE，搭建计谋办理流程系统，经由过程连续市场洞察，发明营业时机、明白开展目的、明了计谋落地途径，鞭策公司营业开展。

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