技术的理解和含义云计算技术方案？研发项目技术方案

　　冯裕才：陈述期内（2021年至2023年，下同），公司的主要供给商包罗鸣飞伟业手艺有限公司、武汉索维天成信息手艺有限公司、湖北省楚天云有限公司、中国电信601728）股分有限公司、领航动力信息体系有限公司等……

　　冯裕才：陈述期内（2021年至2023年，下同），公司的主要供给商包罗鸣飞伟业手艺有限公司、武汉索维天成信息手艺有限公司、湖北省楚天云有限公司、中国电信601728）股分有限公司、领航动力信息体系有限公司等。

　　多年来，公司一直对峙原始立异、自力研发的手艺道路，把握了数据办理与数据阐发范畴的中心前沿手艺，具有产物局部中心源代码，经由过程了中国信息宁静威望机构的自立原创查验，自立率达100%；具无数据库产物线丰硕、成熟度高、宁静性高、机能壮大等特性，而且能为差别用户供给多场景的数据处理计划。

　　3）整合研发才能及资本，打造中国数据库财产研讨基地。公司将整合国表里数据库手艺研讨高档院校，行业专家及数据效劳领军企业的研讨劣势资本，经由过程规划数据库新手艺的研发，进步公司综合合作力。经由过程成立国产数据库适配考证中间、重点行业国产数据库使用树模尝试室，完成严重手艺结合攻关，主动到场国际、国度和行业尺度订定，片面提拔公司在新手艺范畴的职位。

　　十分感激各人参与武汉达梦数据库股分有限公司初次公然辟行股票并在科创板上市的网上路演举动。在此，我谨代表保荐机构和主承销商招商证券，向一切参与本次交换会的投资者伴侣暗示强烈热闹的欢送和衷心的感激！

　　王宇琦：公司本次召募资金投资项目包罗集群数据库办理体系晋级项目、高机能散布式干系数据库办理体系晋级项目、新一代云数据库产物建立项目、达梦中国数据库财产基地及达梦研讨院建立项目。

　　上市有助于将公司打形成标准运作、公司管理具有合作力的优秀企业。公司将以高质量上市公司尺度请求本身，增强投资者报答认识，与投资者同谋开展、同享功效。

　　冯裕才：停止2023年12月31日，公司及其子公司具有292项已受权境内专利，未具有境外专利。

　　1）对峙原始立异，连续晋级和研发新一代数据库产物。公司将在现有手艺根底上，以集群数据库、散布式数据库及云数据库产物作为将来三年的次要研讨标的目的，不竭提拔数据库产物的手艺程度并主动拓展公司数据库产物的使用处景，连结公司在数据库范畴产物手艺的先辈性，引领海内数据库手艺开展。

　　胡明勇：停止2024年5月20日，公司共有7家一级子公司，此中一级全资子公司6家、一级控股子公司1家。

　　公司在数据库范畴具有40余年研发经历及手艺积聚，屡次牵头负担“十一五”“十三五”时期的国度科技严重专项，前后完成并得到数十项国度级或省部级科研开辟功效与奖项，是国度开展变革委认定的“国度企业手艺中间”，获人力资本社会保证部授牌设立国度级“博士后科研事情站”。

　　冯裕才：公司是海内抢先的数据库产物开辟效劳商，是海内数据库根底软件财产开展的枢纽鞭策者。公司中心团队在数据库范畴具有40余年研发经历及手艺积聚。公司屡次牵头负担“十一五”“十三五”时期的国度科技严重专项，完成了同享存储集群等枢纽中心手艺国产化零的打破，突破了外洋数据库厂商的手艺把持。

　　将来，达梦数据将捉住机缘，以科创板上市为契机，对标国际一流产物和一流企业，连续增强研发资金投入，吸收环球顶尖人材，进一步完美研发、贩卖、手艺效劳系统，力图完成从追逐者到领跑者的赶超与改变。同时，我们也将主动实行社会义务，鞭策可连续开展和情况庇护，以实践动作和愈加优良的功绩报答公司股东和社会。

　　皮宇：停止2023年12月31日，公司共有员工1474人。此中，研发职员461人，手艺效劳职员593人，贩卖市场职员255人，行政办理职员165人。

　　王宇琦：跟着召募资金投资项目标顺遂施行，公司将来三年将偏重于连续研发新一代数据库产物，主动建立行业生态并开辟市场，打造达梦中国数据库财产基地，进而充实阐扬公司多年来对峙自立研发所沉淀的研发气力和手艺劣势，完成公司经停业绩的快速增加。公司将来三年的开展计谋以下：

　　多年来，公司一直对峙原始立异、自力研发的手艺道路。今朝，公司已把握数据办理与数据阐发范畴的中心前沿手艺，并具有次要产物局部中心源代码的自立常识产权，经由过程了中国信息宁静测评中间与国度收集与信息体系宁静产物格量监视查验中间的自立原创查验与测试，能自立研发多种数据库产物及相干东西，具无数据库产物线丰硕、体系成熟度高、宁静性高、机能优良等劣势。赛迪参谋及IDC公布的陈述显现，2019年至2023年，公司产物的市占率位居中国数据库办理体系市场海内数据库厂商前线。

　　比年来，国际海内发作了数次严重信息宁静变乱，为防备信息保守、躲避潜伏风险，枢纽的政、商等范畴利用的数据库产物必需具有极高的宁静性。因而，公司所处行业属于国度高度正视和重点撑持的计谋新兴行业。

　　冯裕才：在信息化、大数据时期，数据库软件曾经深化浸透到关乎国计民生的各行各业，成为消费糊口不成或缺的根底设备，愈来愈成为保证经济开展、国度宁静的计谋性手艺的了解和寄义、根底性和先导性财产。

　　冯裕才：行业面对的机缘有：1）数据库存量市场宏大；2）下流行业高速开展；3）国产业业政策利好；4）信息宁静主要性进步。

　　冯裕才：公司的合作劣势有：1）中心手艺劣势，包罗深沉的手艺积聚、把握手艺道路决议计划权、手艺架构具有先辈性等劣势。2）研发劣势。自建立以来，公司对峙自力研发、原始立异的开展门路，构建了高效完整的手艺研发系统，缔造了必然的研发劣势。3）产物劣势，包罗产物兼容性劣势、产物宁静性劣势、产物生态链劣势和产物成熟度劣势。4）工程化劣势，包罗构成科学公道的研发办理系统、构建高效的主动化研发支持系统。5）效劳托付才能劣势。公司成立了严厉的手艺效劳培训和评价系统，构建了效劳生态系统，大幅提拔公司的综合效劳才能。在国产数据库市场中，公司的团体效劳才能和效劳程度均处于行业抢先程度。6）用户黏性劣势。在没有较着的本钱区分和机能变革状况下，用户变动数据库的能够性较低。

　　胡明勇：公司的实践掌握报酬冯裕才师长教师云计较手艺计划。冯裕才师长教师经由过程间接持股及直接掌握方法，合计实践掌握公司股东大会40.5527%的表决权云计较手艺计划，对公司股东大会决议计划组成严重影响。

　　皮宇：停止招股仿单签订日，公司股东中国软件为国有股东，持有1437.00万股公司股分，持股比例为25.2105%。

　　今朝，公司产物曾经普遍使用于党政构造、金融、电信、电力、交通、教诲、医疗等干系国计民生的50多个行业，笼盖天下，比年贩卖功绩连续稳步增加。赛迪参谋公布的陈述显现，2019年至2023年，公司产物市占率位居中国数据库办理体系市场海内数据库厂商前线。

　　胡明勇：公司本次公然辟行股票1900.00万股，占公司刊行后总股本的比例为25.00%。本次刊行均为新股，不触及股东公然辟售股分。

　　冯裕才：根据营业范例的差别，公司次要产物及效劳包罗软件产物利用受权、数据及行业处理计划、运维效劳等。此中，软件产物利用受权包罗达梦数据库办理体系、数据库集群软件、云计较与大数据产物。

　　达梦数据建立于2000年，是海内抢先的数据库产物开辟效劳商手艺的了解和寄义，是海内根底软件开展的枢纽鞭策者。公司向大中型公司、企奇迹单元、党政构造供给各种数据库软件及集群软件、云计较与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及相干手艺效劳，努力于成为顶尖的全栈数据产物及处理计划供给商。

　　武汉达梦数据库股分有限公司初次公然辟行股票并在科创板上市的网上路演行将完毕。在此，我谨代表达梦数据部分员工，感激各人对公司本次刊行的热忱存眷和积极发问。同时云计较手艺计划，我还要感激招商证券股分有限公司及一切中介机构为公司刊行上市所做出的勤奋，感激上证路演中间、上海证券报和中国证券网为我们供给优良的相同平台和优良的效劳。

　　冯裕才：在当前环球野生智能、大数据等相干范畴手艺使用快速开展态势下，公司需连续增强研发资金投入，吸收顶尖人材，进一步扩大研发、贩卖、手艺团队范围，增强团体研发及运营程度，以完美公司数据库产物机能，提拔在嵌入式、散布式、云等新手艺范畴的立异才能和合作力。

　　冯裕才：公司自设立以来一直对峙原始立异的手艺道路，把握次要产物的局部中心源代码，打破了同享存储集群等数据库中心手艺。次要产物深度适配高低流财产，高度兼容国表里支流产物，可完成数据库的渐进式交换，减罕用户迁徙本钱，低落交换风险，满意下旅客户中心营业体系需求。公司所获得的中心手艺与科技功效片面使用于公司产物及效劳中，与财产深度交融，普遍效劳于金融、能源、航空、通讯、党政构造等数十个范畴。

　　冯裕才：按照国度统计局《百姓经济行业分类》（GB/T4754-2017）（2019年订正版）手艺的了解和寄义，公司处置的行业属于“I65软件和信息手艺效劳业”。

　　冯裕才：为完成公司把握数据范畴的中心和前沿手艺，打造中国数据范畴天下级品牌的久远目的，公司需以上市为主要手腕，增强提拔本身品牌影响力，会萃优良人材，分离野生智能范畴的新兴手艺，完成对产物和手艺的再立异。同时，公司上市后，将与海内数据范畴企业一同，充实追求多种财产协作方法，稳固公司在海内数据库范畴的领航职位。

　　王宇琦：将来，公司将环绕原始立异和大数据两个主题来停止开展：一是捉住国度鼎力撑持自立研发软硬件产物的机缘，放慢手艺立异程序，不竭丰硕和进步产物的功用与机能，在党政范畴各级信息体系中片面促进，并疾速在金融、能源、航空、通讯、铁路等干系国计民生的行业中扩展使用范围，不竭扩展达梦数据库的市场份额；二是紧握大数据开展脉搏，充实阐扬公司在数据办理与数据处置方面的手艺劣势，施行大数据平台计谋，主动到场海内各数据中间云计较手艺计划、云计较项目建立，同高低流IT厂商密符合作，专注数据交流、数据整合、数据阐发及征询等产物及手艺效劳，加强企业综合合作力。

　　我们期望经由过程本次交换举动，美满解答投资者伴侣所体贴的成绩，让各人愈加理解和认同达梦数据。同时，也期望公司在迈入本钱市场后，可以获得列位更多的存眷和鼎力的撑持！

　　冯裕才：2010年以来，公司得到的次要声誉包罗湖北省群众当局授与的科技前进一等奖（跨场景大数据阐发枢纽手艺及使用）、科技前进三等奖（国产智能自治云原生数据库）；产业和信息化部授与的2023年国度手艺立异树模企业、国度制作业单项冠军企业、收集宁静手艺使用试点树模项目、2021年度信息手艺使用立异处理计划等30余份奖项。

　　达梦数据是海内抢先的数据库产物开辟效劳商，自设立以来前后完成并得到数十项国度级或省部级科研开辟功效与奖项，是海内数据库根底软件财产开展的枢纽鞭策者。公司中心团队在数据库范畴具有40余年研发经历及手艺积聚，屡次牵头负担国度科技严重专项，完成了同享存储集群等枢纽中心手艺国产化零的打破，突破了外洋数据库厂商的手艺把持。

　　王宇琦：将采纳的步伐有：1）连续研发投入，增强资本整合；2）增强渠道和运维效劳系统建立，连续完美公司生态收集；3）增强者材步队建立，片面施行人材强企计谋。

　　冯裕才：公司是海内抢先的数据库产物开辟效劳商，是海内数据库根底软件财产开展的枢纽鞭策者。公司向大中型公司、企奇迹单元、党政构造供给各种数据库软件及集群软件、云计较与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及相干手艺效劳，努力于成为国际顶尖的全栈数据产物及处理计划供给商云计较手艺计划。

　　胡明勇：停止招股仿单签订日，公司股权构造较为分离，不存在单一持股30%以上的股东，不存在控股股东。

　　我们深入领会到作为一家公家公司所负担的严重任务和义务，达梦数据将以首发上市为契机，严厉按拍照关法令法例的请求，实时精确地做好信息表露事情，并包管信息表露实在、精确、完好、实时、公允，并充实掌握市场机缘，以愈加优秀的功绩报答投资者，报答社会。

　　周淳：基于以市场需求为导向，确保必然行业前瞻性的研发准绳，陈述期内，公司按照市场需求、行业开展状况，连续增长研发投入，研发用度别离为11786.99万元、13974.02万元及16513.17万元，呈增加趋向。

　　2）建立和晋级生态收集系统，构开国产化数据平台生态圈。以“切近市场、效劳一流”为目的，不竭完美并增强公司市场营销效劳系统及运维效劳撑持保证。经由过程对渠道贩卖商、高低流效劳商及在校门生停止培训，鞭策数据库工程师等行业认证，不竭提拔公司的贸易代价与中心合作力，构开国产化数据平台生态圈。

　　周淳：陈述期内，公司经停业绩连结不变向好趋向，停业支出别离为74300.01万元、68804.28万元和79428.99万元；扣除十分常性损益后归属于母公司股东的净利润别离为34802.43万元、25927.99万元和27429.53万元。

　　皮宇：停止招股仿单签订日，公司不存在曾经订定、上市后施行的期权鼓励方案。停止招股仿单签订日，冯裕才及其相干职员经由过程设立梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通等持股平台，直接持有1600.83万股公司股分，占公司刊行前股分总数的28.08%。

　　十分感激各人到场达梦数据初次公然辟行股票并在科创板上市的网上路演举动。我谨代表公司，向参与本次举动的列位投资者暗示强烈热闹欢送，借此时机向多年来体贴、撑持公司开展的列位伴侣暗示感激！同时，感激上证路演中间、上海证券报和中国证券网为我们供给此次与投资者网上交换相同的时机！我们期望，经由过程此次网上交换举动，充实、客观地解答列位投资者所体贴的成绩，让各人愈加片面天文解达梦数据。

　　经由过程明天的网上路演举动，我们对达梦数据的主停业务、经停业绩、合作劣势、募投项目和开展计谋等作了整体引见，期望可以协助各人愈加深化天文解公司的投资代价。方才的网上交换过程当中，列位投资者提出了很多中肯且有代价的定见和倡议，我们深深感遭到各人对达梦数据的体贴、撑持和必定，也热诚期望各人此后持续与我们连结亲密的相同联络。

　　周淳：陈述期内，公司软件产物利用受权营业毛利占团体主停业务毛利比例别离为95.25%、94.80%和95.60%，为公司主停业务毛利的次要滥觞，公司主停业务毛利率别离为90.60%、94.11%和95.84%。陈述期各期，公司主停业务支出均以毛利率较高的软件产物利用受权营业为主，因此主停业务团体毛利率程度较高。

　　冯裕才：详细摆设有：1）具有完美的研发系统；2）充沛的研发资金与有用的鼓励机制；3）增强者材引进和培育；4）展开多项研发项目，并在手艺研发和施行过程当中不竭积聚多方面、多范畴的枢纽手艺。

　　作为达梦数据此次A股刊行上市的保荐机构，我们很侥幸能有时机向各人保举这么优良的一家企业。我们信赖达梦数据上市后，将自始自终地不竭提拔公司的立异才能，不竭进步公司的运营办理程度和红利才能，给广阔投资者带来丰盛报答！

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