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　　曾经，“亲测有效”“回购无数次”“一生推爱用品”的“种草”，霸占小红书、抖音等平台……

　　曾经，“亲测有效”“回购无数次”“一生推爱用品”的“种草”，霸占小红书、抖音等平台。如今，“爆款避雷”“买了就后悔”“不花冤枉钱”的“拔草”越来越好用了。在互联网***的“种草”平台小红书上，“拔草”相关笔记超过52万篇。

　　通俗来讲，“种草”是增加用户或粉丝对某项消费的，“拔草”则是消除或叫停某项消费的。互联网营销时代，“种草”靠植入、推广养活了一众KOL博主，如今，反“种草”的“拔草”悄然兴起，也逐渐发展成一门生意。

　　“拔草”博主，最初因“真实”“敢说”而出圈。他们不怕得罪大品牌，常通过专业计算机性能测试软件、真实、***的测评来展现产品的好坏，也因此收获了粉丝的高度信任。就连许多“种草”博主，也不时产出“拔草”视频，可以说笔记本评测公众号，大多数美妆、时尚博主都拔过草，且较为头部的深夜徐老师、易烫YCC等都出过拔草的“红黑榜”。

　　在积累了足够的粉丝、有了变现基础后笔记本评测公众号，一些“拔草”博主也走上了“恰饭”之路。品牌合作、直播带货全面铺开，“拔草”也变成了“种草”的工具。但随之而来的，是抄袭、打脸、反复“翻车”的争议。

　　当靠粉丝的信任建立起人设的“拔草”博主，开始“恰饭”赚粉丝的钱，甚至还在“恰饭”中“翻车”打脸，这门新崛起的内容流量生意，会不会重蹈“种草”博主的覆辙?

　　过去，“种草”是一众小红书、抖音、微博KOL们的财富密码。九张精修后的全身穿搭、高清妆容或者摆拍加滤镜的网红打卡图，再配上“这条裙子真的绝绝子”“XXX粉底一生推”“去XX必住的宝藏民宿”，最后在评论里回复一位求链接的粉丝，既成功带货又不失体面。

　　在铺天盖地的“种草”轰炸之下，越来越多人发现，跟风的结果是，要么货不对版，要么纯属“智商税”，冤枉钱越花越多。

　　在23万组员的豆瓣小组“不要买消费主义逆行者”里，你想买衣服，有人会花式表达“难看”，你想买玩具，有人会告诫你“产品贬值快、无实用价值”，你想买健身环，有人会奉劝你“不自律的人永远无法坚持”。

　　随着短视频平台和内容分享社区的兴起，在曾经“种草”盛行的抖音、微博和小红书，“拔草”也开始蔚然成风。

　　开菠萝财经发现安兔兔评测app，与图文“拔草”一图看懂产品“雷点”、精准展示“买家秀”与“卖家秀”的差距相比，视频类“拔草”因为能够***无死角展示产品，还能通过弹幕增加互动，受到众多用户欢迎。其中，“冷静型”的测评拔草方式粉丝粘性更高，而“表演型”的粗暴拔草方式吸粉更快。

　　美妆类“拔草”博主最常用的“拔草”，是成分测评和亲身试用，这也是最有说服力的方法。而在对几款同类型产品进行对比测评时，会严格按照“控制变量法”，上妆工具笔记本评测公众号、手法和妆效观察时间完全一致，测评出最“扛打”的品牌。

　　随着“成分党”的崛起，如今，医学、药学和生物学领域的专业人士计算机性能测试软件，开始成为美妆类“拔草”博主的“中流砥柱”。在小红书上，不乏一些毕业于医学院的皮肤科医生、药学专业在读博士，从护肤、化妆的“拔草”内容做起，逐渐向医美科普转型。其粉丝也多为关注专业护肤知识的“成分党”，评论区经常出现“哺乳期可以光子嫩肤吗”“蝴蝶斑黄斑怎么消除”之类的咨询。

　　时尚穿搭类“拔草”博主的出现，则打破了人们对博主“肤白貌美大长腿”的“刻板印象”。他们在无滤镜无美颜的镜头面前，强调自己不***的身材和皮肤，试穿网红款、热门款鞋服，进行360***无死角的试穿介绍，让用户“避雷”。这些博主往往以“微胖”“黑黄皮”“小个子”等为标签。

　　目标受众为“黑黄皮姐妹”的“拔草”博主小朱，经常对网络上人气较高的“网红”店铺进行试穿测评。“很多大V都是接了广告，把衣服拍得特别好看，但黑黄皮穿衣服其实很挑，很多颜色都会显得土。”小朱表示，正是因为踩过坑，索性自己来做测评博主，帮大家“避雷”。

　　在很多穿搭视频中，减少一层滤镜，效果就会大打折扣，因此，真实的“拔草”博主和“拔草”视频更容易被看见。B站一位UP主目前粉丝仅有1563，但其对汉服的无滤镜实测***播放量达到16.8万。其展示的一款售价为988元的“汉尚华莲龙母”汉服，开屏就是暴击，“线头非常多，多到爆炸，多到螺旋”，劝退了许多汉服圈的小伙伴。

　　此类“拔草”视频的目标用户更加垂直，强烈的个人风格、无惧爆款压力的率性和完全真实的测评吸粉很快，粉丝从最开始“看XX翻车，哎就是玩儿”的刺激，逐渐树立起“消费降级，保护好钱包”的自觉。“拔草”博主也因此一路高歌猛进，越来越成为用户的“心头好”。

　　短短两个月，小朱的抖音账号就涨粉27.3万，小红书涨粉6.9万，且收获了一批粘性极高的粉丝。评论里，经常有粉丝提名店铺让小朱进行测评，称“我们身高、体重、肤色都差不多，以后就跟着你买了”。

　　一来二去，本意如此或以此为名，带着粉丝“反消费主义陷阱”的“拔草党”，就在“拔草”中完成了作为博主的原始粉丝积累。

　　有了粉丝和流量，也就有了变现的基础。在经历了真测评专业测评网站、真“拔草”的吸粉阶段，“拔草”博主“恰”起饭来，“套路”也不少。

　　据观察，“拔草”博主领域垂直，粉丝粘性高，就算只有几千个粉丝，也会有品牌自动找上门。小红书上，一位8000粉丝的“拔草”博主在“不到万粉也能赚钱啦”的笔记中，展示了品牌方寄来的端午节礼盒，并在开箱视频中对此品牌口红礼盒进行了详细试色，吸引了一波粉丝购入。

　　开菠萝财经发现，有的博主会在“拔草”视频前标注“品牌合作”的字样，让粉丝知道自己在“恰饭”，不过，更多博主在“恰饭”时，会悄悄地将品牌商品混入测评产品中，开启“拔草”失败反向“种草”的“套路”。

　　“一则推文或者视频，是明确标示品牌合作，还是采取软广的方式，取决于品牌能付多少推广费用。”某美妆品牌的公关李珂向开菠萝财经透露，一般来说，品牌在大规模营销时会做很多推广活动，包括各类KOL投放，主要根据粉丝量的多少来确定推广费用标准;而在产品生命周期的中后期，更喜欢找一些测评或“拔草”博主对产品进行测评推荐，“这类博主开价很高，大约是平时的三到五倍”。

　　产品“红黑榜”，是“拔草”博主们最常见的栏目，此类榜单不仅播放量高，粉丝转化率也很高。据开菠萝财经观察，在小红书，一个全新的“拔草”账号安兔兔评测app，发布三个美妆类“红黑榜”视频，就能获得几千的播放量，一期专业独到的测评则能够转化近100个粉丝。

　　很多种草博主也看到了“拔草”的潜力，纷纷推出购物“红黑榜”，并将其发展为固定栏目。某美妆时尚博主的公众号日常阅读量在4-7万左右，但是，季度和年度“红黑榜”总结的阅读量可以达到10万+，从粉丝的留言和反馈来看，“跟买”率也大大提高。B站上，一个日常播放量难以过百的UP主，“红黑榜”和“产品吐槽”类视频的播放量能够达到近2000，并拉动粉丝增长。

　　博主怎么通过“红黑榜”“恰饭”?除了把推荐产品纳入红榜“安利”，部分大V的“黑榜”，对品牌方来说，也代表着一种“打钱”信号。

　　“产品一旦出现在黑榜上，就来活了，有的狮子大开口，比种草的广告费还多。”李珂告诉开菠萝财经安兔兔评测app，在一次品牌宣传中，一位30万粉丝的博主拒绝了品牌合作，但不到一周时间，就把产品推上了自己的“黑榜”，公关价格是广告费的五倍，“但是没办法，只能出钱摆平，上一次黑榜对品牌声誉影响太大笔记本评测公众号。”李珂说。

　　问及博主在收到公关费用后如何撤“黑榜”，李珂表示，有的博主会删掉视频，有的会说因为光线或者肤质问题，需要重新进行测评，“当然也看产品能不能经得住考量，真正好用的产品不怕这些”。

　　有些不打算长久发展的“拔草”博主，在粉丝积累到一定程度后，选择将账号卖出，一次性变现“跑路”。开菠萝财经从某账号交易平台的工作人员处了解到，微博账号转卖的价格与粉丝数、粉丝质量、阅读量、互动情况、账号活跃度、注册时间和博文质量等度有关，一个领域非常垂直的百万粉丝账号，如美妆拔草，可以卖出上百万元的价格专业测评网站。

　　还有一些“拔草”博主，在有了一定的粉丝和产品供应链、品牌合作积累基础后，会转向直播带货，以更大的折扣价格将产品在直播中卖给粉丝，既能拿到商家的推广费，又能获得粉丝下单的客单佣金，一定程度上还增强了粉丝的互动性与忠诚度。

　　抖音“拔草”博主“沙大胆”的商品橱窗中，有21款美妆产品，其中，销量***的一款护发精油，已经售出19.4万件，大多数都是通过直播和粉丝回购卖出去的。

　　还有的“拔草”博主，则把变现的途径锁定在转型电商上，一边当博主一边当店主。某位博主面向年轻女性的穿搭和护肤进行“拔草”，在积累了一批粉丝之后，就在微信公众号、小红书、抖音、淘宝全面开花，不过三个月，其淘宝店铺粉丝已经达到11.2万。

　　小红书某“拔草”博主靠“红黑榜”起家，但在粉丝积累到10万后，基本不见“拔草”视频，更多的是一些美妆方法和相关产品推荐。对此，粉丝开始不买账，“我最初关注他就是因为他的黑榜和我的踩雷产品高度一致，现在开始卖货了是怎么回事，他卖货也不是***的呀。”

　　一位号称自己“身高162，体重110斤”的微胖博主，过去专做“拔草”，在试穿衣服之前习惯展示自己肚子上和大腿的赘肉计算机性能测试软件，但现在，穿上每件衣服后就会莫名“变瘦”，测评衣服都变成了“好物安利”。

　　在评论区，其“糊弄”的测评行为，引发了不少粉丝质疑：“你腰上的肚子是假的吗计算机性能测试软件，想收就收啊”，“这女人的身材永远都是一个谜”。但此类评论很快“消失”，只剩下“求链接”“好好看”“下单了”等正面评论。

　　一位“拔草”博主的粉丝告诉开菠萝财经，自己关注的一位博主接到了某大牌粉底液的推广，但其展示的***妆效和持久度，正是他去年拔草时diss过的内容，“前后打脸，真的不能忍”安兔兔评测app。

　　小红书上一位拥有95万粉丝、声称“只做真实测评”的“拔草”博主，6月初在其小号发布了一则道歉视频，针对老粉指出其对同一款防晒“前后不一”的态度解释道：“是我之前测评不够专业，在我直播间买的(粉丝)我也给了一定的补偿。”但面对粉丝“为什么不在大号澄清”的质疑，她没有理会，依然照常更新。

　　今年6月初，小红书博主“配方师CC”发布视频控诉称，某位200万粉丝的大V博主直接搬运、抄袭了她的测评视频，产品成分介绍、核心雷点介绍等全部相同。

　　这并不是个例。在小红书、B站等平台搜索“博主抄袭”，涉及到的“拔草”博主很多，能看到大量小博主(粉丝量相对较少)对大博主的控诉视频。这些小博主均表示，自己粉丝量少，内容被更多人看到的概率小，但向大博主维权的难度却很大。

　　“拔草博主本身是逆消费主义的，对他们来说，恰饭是把双刃剑，用好了，博主、品牌和粉丝多方共赢，用不好，则容易全盘翻车。”一位市场营销从业者向开菠萝财经表示。

　　换句话说，“拔草”博主的人设，本身是通过断开粉丝与品牌商家的链接打造起来的，也因此才能获得粉丝的信任。而转头“恰饭”，对粉丝来说，无疑又是以类似“背叛者”的身份投靠了品牌商家笔记本评测公众号，容易站到某些粉丝的对立面。一两次“翻车”，可能很快被遗忘，但“翻车”次数多了，势必会遭到粉丝、品牌乃至行业的多方质疑。

　　事实上，很多粉丝对博主的“恰饭”行为是能理解的。“养号做内容也不容易，要变现可以理解，但广告也要经过良心测评，不能什么品牌都接。”网友啾啾认为。

　　对天生更依赖内容产出与粉丝信任的“拔草”博主来说，即便是“恰饭”，也应该把好产品关，对品牌进行合理的筛选，严格按照科学流程进行测评，不“恰烂钱”，同时，更多地关注粉丝的需求，向粉丝坦承什么是真实测评、什么是品牌合作，也要让品牌方接受“真实结果”可能带来的后果。

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